Particle Founder：過去1年間で私が最も得た起業家としての洞察

著者：Particle創業者、王鵬宇

創業者として、私が過去1年間で目にした最も誠実で実践的な起業家の意見は、「リーンスタートアップはするな」というものでした。

最近、私は主に2つの課題に取り組んでいます。

コーディングの知識がない起業家にとってAIがもたらす真の可能性と、AIツールの現状の限界を理解するため、多数のAI製品を積極的に調査・活用しています。AIワークフローを構築し、収益を上げているSaaS製品を独自に立ち上げました（現在は限定的な利用ですが）。数日中に皆様にご紹介できる予定です。

過去1年間で得た起業家としての洞察と教訓をまとめました。私が常に守りたい起業家としての原則と、今後避けるべき落とし穴について概説しました。

私が常に守りたいと願う、最も影響力のある起業家原則の一つは、ある著名な起業家が最近公に語ったものです。

「製品を時期尚早に発売してはいけない。」

これは、2025年12月にスタンフォード大学で開催されたキャンパスイベントで、Googleの共同創業者であるセルゲイ・ブリンが述べた回答である。

背景としては、2025年12月、スタンフォード大学工学部創立100周年記念行事の閉幕イベントにおいて、Googleの共同創業者であるセルゲイ・ブリン氏がキャンパスに招かれ、対談を行った。対談相手は、スタンフォード大学のジョナサン・レヴィン学長とジェニファー・ウィドム工学部長であった。

ある学生が、起業における落とし穴を避ける方法について質問しました。

ブリン氏の核心的な答えは、「製品が完成する前に大々的に発売してはいけない」ということだ。彼はGoogle Glassを例に挙げ、斬新なハードウェアのアイデアがあっても、スカイダイビングや飛行船を使った派手な発表イベントを開催する前に、まずは徹底的に改良する必要があると示唆した。

今回の発言は非常に誠実なものだった。こうしたイベントに参加する起業家の多くは、政治的に正しい見解を述べたり、刺激的ではあるものの具体的な行動が伴わない高尚なモチベーションを高める講演をしたりする傾向がある。しかし、ブリン氏は非常に実践的な視点を提供してくれた。

私たちはこの声明の重要性を理解するために、多くの時間を費やし、多くの間違いを犯し、多大な費用を負担してきました。

なぜなら、私たちがこれまで受け入れてきた起業家的な考え方は、リーンスタートアップ、超高速な起業、ユーザー第一のアプローチ、そして迅速な反復といったものだからです。

なぜこれが間違っている可能性があるのか、まずブリンの核心的な主張について説明しましょう。製品を早すぎる段階でリリースしてしまうと、正しい反復開発の道を進んでいるのか、それとも単に様々ないわゆるユーザー要望に絶えず対応しているだけなのかを見分けるのが難しくなるからです。外部にシグナルを送り始めると、まるで「ランニングマシン」に乗っているようなもので、納期に縛られながらも、やるべきことをすべて完了するのに十分な時間がないかもしれません。その間にも、外部からの期待は雪だるま式に膨れ上がり、あなたはそれらの期待を消化し、判断し、対処するのに十分な時間を確保できていないのです。

私自身の起業家としての経験を踏まえると、もう一つ重要な理由は、製品を時期尚早にリリースすると、次の2つの点について十分に検討していない可能性があることを示しているからです。

この市場セグメントで勝者を生み出す要因は何なのか？製品自体がもたらす機会は依然として存在するのか？

製品主導型であるならば、実際に製品を真に推進できる機能、性能、あるいはデザインとは何だろうか？

UniversalXを例にとると、私たちは以下の2つの間違いを「完璧に」犯してしまいました。

当時、市場にはまだその製品に起因するビジネスチャンスが存在することに気づいていなかった（そもそもその可能性を検討すらしていなかった）。そして、いわゆる「タイムウィンドウ」に過度に重点を置きすぎた。要するに、私たちは機会追求に偏りすぎ、戦略的なアプローチにおいて根本的に怠慢だったのだ。

製品主導の機会がまだ存在するかどうかを評価していなかったため、製品を推進するためのコアサポートを見つける上で最適な意思決定を行うことができず、結果として、後に「マルチチェーン」が差別化要因であることが証明されました。しかし、市場は、トレーディング端末の根本的な製品推進は、情報の非対称性（アルファ、少なくともユーザーにアルファが存在すると感じさせること）または時間差（パフォーマンス）にしか依存できないことを証明しました。

Axiomが登場した当時、私たちはこの間違いの80%しか理解していませんでした。製品のパフォーマンスに頼り、一見非常に競争の激しい環境の中で、あっという間に最大の市場シェアを獲得したのです。なぜ100%理解できなかったのか？それは、その後もアルファとパフォーマンスに全力を注がず、機能の調整や完成に時間を費やし続けたからです。そして、私たちは今もこの間違いの代償を払い続けています。そうです、私たちは今、パフォーマンスの調整に時間を費やしているのです（しかも、製品を発売してから1年が経ち、すでに90%の人々がトレーディング端末業界は無意味だと感じている状況です）。

簡単に言うと、事業を始めた当初、私たちはスピードと反復を絶対的な真理として捉えすぎ、市場競争における真の決定的なステップがどこにあるのかを深く考えなかったのです。また、ユーザーからの初期のフィードバックを安易に肯定的なインセンティブと捉えすぎたため、反復の方向性がずれてしまい、後々事業を迅速に調整したり（あるいは事業を閉鎖したり）する際のサンクコスト（時間と感情）が増大してしまいました。

AI時代においては、このことはさらに顕著になると私は考えています。ツールの進化によって生産性の格差が縮小し、情報格差が緩和されました。その結果、最低限の製品や設計上の優位性を持たない製品の生産コストが大幅に低下し、「競争的起業家精神」という言葉はもはや意味をなさなくなっています。

ことわざにもあるように、魔法のランプが至る所にあるなら、どんな願い事をするかがより重要になる。

リーンスタートアップや、電光石火の起業をやめて、自分の製品に対する願望をじっくり考えてみましょう。