Người đã thu lợi nhuận từ NFT vào thời điểm đỉnh cao hiện đang bán một loại xẻng mới trong cơn sốt OpenClaw.

Tiêu đề gốc: "Người bán ra vào thời điểm đỉnh điểm của cơn sốt NFT giờ đây là người chiến thắng bí mật nhất đằng sau OpenClaw"

Tác giả gốc: David, Deep Tide TechFlow

OpenClaw đang rất nổi tiếng, nhưng công ty âm thầm kiếm được tiền từ làn sóng này lại là một cái tên mà có thể bạn chưa từng nghe đến:

OpenRouter.

Để sử dụng OpenClaw, bạn cần kết nối với nhiều mô hình AI khác nhau. Mỗi mô hình đều có phí và giao diện riêng - Claude, GPT, DeepSeek. OpenRouter đóng gói các mô hình này lại với nhau để bạn có thể sử dụng chúng một cách thống nhất thông qua nó, và đó là lý do OpenRouter thu được khoản chênh lệch giá.

Người đứng sau doanh nghiệp này là Alex Atallah. Công ty của ông vừa nhận được khoản đầu tư 40 triệu đô la do a16z dẫn đầu, nâng tổng giá trị công ty lên 5 tỷ đô la.

Có lẽ bạn còn ít biết hơn nữa là công ty trước đây của ông ấy là OpenSea, nền tảng giao dịch NFT lớn nhất thế giới, từng được định giá hơn 13 tỷ đô la vào thời kỳ đỉnh cao.

Tuy nhiên, ông đã chọn rút lui vào thời điểm đỉnh cao của cơn sốt NFT, và vài tháng sau đó, thị trường NFT sụp đổ.

Giờ đây, anh ta lại kiếm được tiền nhờ làn sóng bùng nổ trí tuệ nhân tạo này.

Từ tổng hợp thanh khoản đến tổng hợp mô hình quy mô lớn

Alex Atallah, tốt nghiệp ngành Khoa học Máy tính tại Đại học Stanford.

Năm 2018, anh đồng sáng lập OpenSea cùng với Devin Finzer. Công việc của họ rất đơn giản: trong khi những người khác tạo ra NFT, họ cung cấp một nơi để mọi người mua và bán, thu phí 2,5% trên mỗi giao dịch.

OpenSea không sản xuất hay quảng bá NFT; nó chỉ cung cấp một nền tảng, tập hợp thanh khoản.

Năm 2021, trong thời kỳ bùng nổ NFT, các NFT nổi tiếng như Bored Apes dần trở thành biểu tượng của sự phổ biến. Vào thời điểm đó, khối lượng giao dịch hàng tháng của OpenSea đạt hơn 5 tỷ đô la, và Forbes ước tính tổng tài sản ròng của Atallah và Finzer lên tới 22 tỷ đô la.

Vào tháng 7 năm 2022, ông đã từ chức Giám đốc công nghệ (CTO), nói rằng ông muốn làm điều gì đó mới mẻ.

Ai cũng biết chuyện gì xảy ra tiếp theo. Thị trường NFT sụp đổ, toàn bộ thị trường rơi vào trạng thái đóng băng, và hoạt động kinh doanh của OpenSea cũng trở nên hỗn loạn. Tuy nhiên, luôn có người phải trả giá cho bữa tiệc, và Alex đã rời đi trước khi âm nhạc kết thúc.

Năm 2023, anh ấy bắt đầu nghiên cứu một dự án có tên là OpenRouter. Nói tóm lại:

Một nền tảng định tuyến tổng hợp quy mô lớn, tích hợp hàng trăm API mô hình vào một giao diện duy nhất để các nhà phát triển gọi, tính phí 5% cho mỗi lần gọi.

Bạn có thể thắc mắc, tại sao không sử dụng OpenAI, Anthropic, Claude, hoặc GPT để suy luận mô hình?

Tất nhiên là bạn có thể.

Nhưng ngày nay, có lẽ không ai chỉ sử dụng một mô hình duy nhất. Họ lập trình bằng Claude, tìm kiếm bằng Gemini, ủy thác các nhiệm vụ tiết kiệm chi phí cho DeepSeek, mỗi mô hình đều yêu cầu đăng ký riêng, nạp tiền riêng và thậm chí cả các định dạng API khác nhau...

Chưa kể đến việc nhiều người dùng muốn sử dụng cả Claude và GPT, trong khi không có quyền truy cập API trực tiếp từ Trung Quốc đại lục.

Vì vậy, OpenRouter là giải pháp tối ưu nhất. Một giao diện, hơn 500 mẫu, định dạng thống nhất, tự động chuyển đổi, tất cả được quản lý chỉ bằng một phím bấm.

Có thể bạn không để ý khi sử dụng OpenClaw, nhưng nhà cung cấp mặc định trong tệp cấu hình trước đây là OpenRouter.

Nguồn ảnh: Người dùng Zhihu Feng Alchemist

Khi bạn gọi Claude, hãy gọi DeepSeek, các yêu cầu của bạn sẽ được gửi đến đây trước khi được chuyển tiếp đến các nhà cung cấp mô hình. Ngay cả tài liệu của OpenClaw cũng nêu rõ:

Nếu hệ thống không nhận dạng được định dạng khóa API của bạn, nó sẽ mặc định sử dụng OpenRouter.

Doanh nghiệp này đã phát triển nhanh như thế nào?

Vào tháng 10 năm 2024, số tiền chảy qua OpenRouter mỗi tháng là 800.000 đô la. Đến tháng 5 năm 2025, con số này đã tăng lên 8 triệu đô la.

Bảy tháng, gấp mười lần.

Trong vòng một năm, số tiền chảy qua tay ông ta đã vượt quá 100 triệu đô la Mỹ. Ông ta lấy 5% hoa hồng, bỏ túi 5 triệu đô la, trong khi nhóm của ông ta chỉ có chưa đến mười người.

Nguồn ảnh: sacra.com

a16z đã sử dụng dữ liệu của mình và viết một báo cáo ngành có tên "Tình trạng của AI với 1 nghìn tỷ token"; Stripe đã tùy chỉnh một hệ thống thanh toán riêng cho anh ấy.

Và với sự bùng nổ của OpenClaw năm nay, nhiều nhà phát triển và người đam mê đã đổ xô vào, sáng tạo đốt token, inevitably cần phải gọi đến nhiều mô hình lớn khác nhau, điều này cũng đã làm bùng nổ hoạt động kinh doanh của OpenRouter.

Hơn nữa, a16z đã dẫn đầu khoản đầu tư vào công ty này, định giá nó ở mức 5 tỷ đô la.

Một người bán xẻng lại một lần nữa trở thành một người bán xẻng.

Các điểm nóng khác nhau, cùng một mô hình

Nếu bạn quan sát kỹ hai doanh nghiệp của Alex, cấu trúc thực chất là giống nhau.

OpenSea không kinh doanh việc tạo ra NFT; họ tập hợp các NFT do người khác tạo ra vào một nơi để người mua và người bán giao dịch, thu phí 2,5%. OpenRouter không kinh doanh việc đào tạo mô hình; họ tập hợp các mô hình do người khác đào tạo vào một nơi để các nhà phát triển sử dụng, thu phí 5%.

Cách tiếp cận này dường như đã trở thành vùng an toàn của ông, dù là trong lĩnh vực NFT hay AI, toàn bộ cấu trúc thị trường đều rất tương đồng:

Phía cung cực kỳ phân tán, phía cầu người mua không biết tìm nguồn cung ở đâu, và họ đứng ở giữa như một cái kệ.

Năm 2021, NFT đã được phân quyền đến mức nào? Hàng chục chuỗi, hàng trăm dự án, hàng chục nghìn bộ sưu tập mới mỗi ngày. Bạn muốn mua một chiếc NFT, việc truy cập từng trang web chính thức của mỗi dự án là điều không thể. OpenSea tập hợp chúng lại để bạn lựa chọn và mua, với người bán đưa ra mức giá phù hợp.

Các mô hình lớn sẽ phân quyền đến mức nào vào năm 2025? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero to One... Chỉ tính riêng các mô hình chính thống, đã có hơn chục mô hình như vậy, cộng thêm hàng trăm mô hình khác trong cộng đồng mã nguồn mở.

Hôm nay bạn lập trình tốt nhất với Claude, ngày mai Gemini ra mắt công cụ tìm kiếm mới mạnh mẽ hơn, và ngày kia DeepSeek giảm giá một nửa. Mỗi thay đổi đều yêu cầu sửa đổi giao diện.

Atallah từng nói một câu, giải thích logic này rất rõ ràng:

“OpenSea hợp nhất các kho dữ liệu phân tán thành một nơi duy nhất, trí tuệ nhân tạo hiện nay trông rất giống với điều đó.”

Anh ta không cần biết NFT nào sẽ tăng giá, cũng không cần biết mô hình nào sẽ thắng. Tất cả những gì anh ta cần biết là một điều: nguồn cung càng phân tán, người trung gian càng có giá trị.

Hơn nữa, điều thú vị chính là thời điểm.

Khi ông rời đi vào tháng 7 năm 2022, định giá của OpenSea vẫn ở mức cao, mặc dù khối lượng giao dịch NFT hàng tháng đã giảm so với thời kỳ đỉnh cao, nhưng không ai cảm thấy nó sẽ sụp đổ. Ông nói rằng ông muốn "tạo ra một cái gì đó mới từ con số không", và sáu tháng sau, ChatGPT được phát hành, đánh dấu sự khởi đầu của kỷ nguyên các mô hình lớn.

Liệu anh ta đã nhìn thấy gì đó, hay chỉ là may mắn?

Tôi không biết. Nhưng có một điều chắc chắn:

Khi ông đăng ký OpenRouter vào đầu năm 2023, hầu như không có sản phẩm định tuyến mô hình lớn dựa trên trí tuệ nhân tạo nào trên thị trường. Vào thời điểm mọi người nhận ra sự cần thiết của một giao diện thống nhất, ông đã có mặt ở đó.

Trước đây, anh ấy cũng đã làm điều tương tự trong lĩnh vực NFT. Khi mọi người đổ xô vào, anh ấy đã trở thành nền tảng lớn nhất.

Liệu trí tuệ nhân tạo (AI) đang bùng cháy có phải là yếu tố quan trọng?

Trong mỗi làn sóng cuồng nhiệt, câu hỏi mà hầu hết mọi người đặt ra là: Điều gì sẽ là cơn sốt tiếp theo?

Năm 2021, người ta bàn tán về loại NFT nào sẽ tăng giá; năm 2024, họ quan tâm đến loại tiền điện tử meme nào sẽ tăng vọt; năm 2025, họ lo lắng về ứng dụng trí tuệ nhân tạo nào sẽ nổi lên; năm 2026, họ lại thắc mắc tôm hùm có thể làm được những gì.

Câu hỏi của Atallah có thể khác. Tôi nghĩ quá trình suy nghĩ của anh ấy nên là, bất kể điều gì trở nên phổ biến, tiền sẽ chảy về đâu?

Hai câu hỏi này thoạt nhìn có vẻ giống nhau, nhưng thực chất chúng là hai kiểu cá cược hoàn toàn khác nhau.

Khi cá cược về "xu hướng tiếp theo sẽ là gì", bạn phải đoán đúng một lần. Cổ phiếu Bored Apes sẽ tăng vọt, PEPE sẽ tăng gấp trăm lần, một sản phẩm trí tuệ nhân tạo nào đó sẽ trở thành ChatGPT tiếp theo. Đoán đúng thì giàu, đoán sai thì mất tất cả. Hầu hết mọi người đều trải qua trường hợp thứ hai.

Hãy lần theo dòng tiền, bạn không cần phải đoán mò. NFT đang tăng giá, giao dịch đang diễn ra trên OpenSea, anh ta thu phí. Cuộc chiến mô hình AI càng khốc liệt, các nhà phát triển càng cần một giao diện thống nhất để chuyển đổi qua lại, OpenRouter càng trở nên bận rộn hơn.

Đừng đặt cược vào ai thắng, hãy đặt cược rằng trận chiến này sẽ kéo dài rất lâu.

Nhìn lại thì, những nền tảng kiếm được nhiều tiền nhất trong mỗi chu kỳ, bất kể ngành nào, về cơ bản đều nằm ở vị trí này.

Những kẻ đào mỏ vàng đến rồi đi, nhưng những người bán nước thì luôn kiếm được tiền.

Nhưng tôi nghĩ chỉ nói "người bán nước" hay "người bán xẻng" là chưa đủ. Cũng có rất nhiều người bán xẻng thất bại, Atallah đã làm đúng một điều cụ thể hơn: ông ấy luôn bị mắc kẹt ở vị trí tập hợp.

Việc thu phí cầu đường không hề dễ dàng chỉ với bất kỳ công cụ nào. Bạn phải là người tập hợp nguồn cung phân tán. Nguồn cung càng phân tán, chi phí chuyển đổi càng cao, và lớp tập trung ở giữa càng có quyền định giá lớn hơn.

Điều này cũng giải thích tại sao ông ấy tham gia trò chơi sớm cả hai lần. Bởi vì mô hình kinh doanh tập hợp có một đặc điểm:

Những người đến trước sẽ nắm giữ nguồn cung, khiến những người đến sau khó lòng bắt kịp.

Vì vậy, tôi tóm tắt luận điểm đáng chú ý của Atallah trong hai câu:

• Đầu tiên, đừng đặt cược vào ai thắng, chỉ cần tìm một ngã tư mà mọi người đều phải đi qua.

Thứ hai, khi những người khác chưa nhận ra sự cần thiết của nút giao thông đó, ông ấy đã xây dựng con đường rồi.

Những người có tư duy vĩ đại không bao giờ chọn bàn.

Hiện tại, tôi nghĩ có hai giọng nói đặc biệt lớn đang vang lên xung quanh tôi.

Một người cho rằng AI Agent chỉ là đồ chơi, việc cài đặt OpenClaw chỉ có ích cho việc đốt token; người khác lại nói đây là một làn sóng cường điệu về AI khác, và ba tháng nữa sẽ chẳng ai nhớ đến nó.

Có lẽ cả hai quan điểm này đều đúng.

Nhưng đối với những người như Alex Atallah, điều đó thực sự không quan trọng.

Dù OpenClaw có hữu ích hay không, anh ta vẫn kiếm được tiền. Cho dù bạn nghĩ tôm hùm giờ nhàm chán và muốn bán chúng đi, thì số token đã bị đốt trong hai tuần qua cũng đã qua tay anh ta rồi.

Một số người cho rằng NFT là mờ ám, là mô hình Ponzi, là trò lừa đảo. Ông ấy đã xây dựng một công ty với giá trị vốn hóa thị trường 13,3 tỷ đô la dựa trên đó. Một số người lại cho rằng AI Agent là bong bóng, chỉ là sự thổi phồng, không nhìn thấy mô hình kinh doanh. Ông ấy đã xây dựng một công ty với giá trị vốn hóa thị trường 5 tỷ đô la dựa trên đó...

Có lẽ những thiên tài thực sự không cần chúng ta phải ngưỡng mộ con đường họ đang đi.

Từ bàn NFT, anh ta đã kiếm được tiền. Từ bàn AI, anh ta lại tiếp tục kiếm được tiền. Còn bàn tiếp theo sẽ đặt gì thì không ai biết.

Nhưng tôi đoán khi đến lúc đó, ông ấy vẫn sẽ tiếp tục thu vé ở cửa.