趙長鵬が香港で15の質問に回答：バイナンス、Web3サイクル、若者への起業アドバイス

8月27日午前5時5分、香港に赤色暴雨警報が発令され、午前の授業と全日制の学校はすべて休校となった。

趙長鵬のフライトも嵐で遅れ、午前3時にようやく香港に到着した。約6時間半後、彼は『幣安人生』読書会の会場に現れた。当初は半分だけ開放する予定だった会場は満席となり、主催側は急遽すべてのエリアを開放した。

趙長鵬、通称CZ。彼は香港証券取引所40階の会議室に座り、香港大学、科技大学、中文大学、そしてインペリアル・カレッジ、ロンドン・スクール・オブ・エコノミクス、UCアーバイン、ジョンズ・ホプキンズから戻ってきた若者たちを前に、1時間以上語り合った。

今回のイベントは、ベテランメディア人で亜芳創変派創設者の謝亜芳が司会を務め、冒頭でこう述べた。「今日は産業の話でも、特定の起業の成否の話でもありません。一人の人間の根本的な論理に立ち返りたいのです。かつて世界の富の流れに影響を与え、人生のどん底に落ち、4ヶ月間刑務所に入った人物が、出所後にこの世界をどう見ているのかを。」

新刊は『幣安人生』（英語名 Freedom of Money）。この本の最初の一行は、刑務所の中で書かれた。

一、この本は、刑務所で「何かやることを見つけて」書いた

なぜ本を書いたのかと聞かれると、彼の答えは素朴で少し笑えるものだった。「刑務所の中は退屈だったので、何かやって忙しくしようと思ったんです。」

そこで日課ができた。毎日寝て、食べて、運動して、15分書く。書いているうちに原稿が溜まり、「この時間を無駄にしない方がいい」と思い、整理して出版することにした。結局、整理にかかった時間は書く時間よりも長かった。

本当に彼を苦しめたのは獄中の4ヶ月ではなく、入る前だった。彼はアメリカに5ヶ月以上足止めされ、出国できず、裁判の準備をしながら判決がどうなるかわからなかった。あの時期で一番辛かったのは不確実性だったという。「ずっとここに留め置かれるのだろうか？また新しい罪状が出てくるのだろうか？」

入ってからはむしろ静かだった。インターネットがなく、時系列を調べられず、記憶だけを頼りに書いた。出所後、彼は自分がXに投稿したすべての内容を見直して校正し、いくつか抜けている出来事を発見した——

「でも、抜けていたものは自分の記憶ほど面白くなかった。」

覚えていることこそが、本来重要なことなのだ。彼は自分の記憶力を「金魚より少しだけマシ」と自嘲し、人から聞いたことは5分で忘れるが、重大な瞬間の詳細は忘れないと言う。911が起きた時に何をしていたか、あなたは覚えているかもしれない、と。

本は彼自身が英語で書いた。途中で専門家に書き直してもらったが、出来上がりを見て——「これは私の言葉じゃない」と思い、ほぼすべて元に戻した。中国語版では、何一が序文を書き、いくつかの段落を翻訳してくれたが、彼が読んで気づいたのは「彼女が使っている言葉、私には読めないものがある」ということだった。

彼の対処法はとてもCZらしい。「私の本の中の中国語に、私が読めない字があってはいけない。」難しい字はすべて削除された。

二、家を売ってBTCを買った瞬間、彼は何を計算していたのか

これは会場の学生たちが最も聞きたかったことだ。なぜあの時、家を売る勇気があったのか？

彼は答えを二つに分けた。一つ目は認識——分野だ。

「社会は常に進歩し、人類は常に進歩する。新しいものに価値があれば、必ず使われるようになる。」彼は大きな分野は実は非常に見えやすく、「誰もが教えてくれる」ほどだと言う。昔はコンピュータハードウェア、次にインターネット、今はweb3、AI、バイオテクノロジー。この分野で成功する企業はすべて成功し、何千倍、何万倍にも成長する。

彼は本音を付け加えた。web3は大きな分野に見えるが、今日まで発展しても実はまだ非常に狭く、「基本的にお金にしか関係していない」。土地の権利確定などはまだ本格的に動いていない。

だから本当の問題は分野が正しいかどうかではなく——「その分野で自分が何を作り出せるか、それは自分の能力次第だ」ということだ。

彼が繰り返し強調した言葉がある。人生の成功の80%は「その場にいること」だ。「必ず参加しなければならない。参加しなければチャンスはない。」

二つ目はリスク——ボトムラインだ。彼はリスクは人によって異なり、判断基準は一つだけだと言う。

もしこれがゼロになり、投資家の金がすべて失われ、自分も持ちこたえられなくなったら——その時、自分の生活は続けられるか？生活の質はどれだけ影響を受けるか？どの程度の影響まで受け入れられるか？

彼自身の答えは明確だ。「BTCがゼロになっても、私はウォール街に戻って6桁の米ドルの仕事を得ることは、おそらく問題ない。」

「それが私のボトムラインであり、自信の源だ。この自信がなければ、取るリスクはもう少し少なくすべきだろう。」

この流れで、彼は若者と中年に異なる処方箋を与えた。若者はリスクとリターンの比率が異なり、家族の負担が小さいので、より高くリスクを取れる。年配者は社会的負担が重く、リスクを取る能力は弱いが、貯蓄と人脈が多いので、バランスが取れる——「だから多くの起業家は実は40代で起業している。」

そして彼は会場を静まり返らせる一言を放った。「バイナンスを始めた時、私はもう39、40歳だった。」

三、最もプレッシャーが大きかったのは、BNBが上場割れした数週間

人生で最もプレッシャーが大きかった時を聞かれ、彼は刑務所でも43億ドルでもなく、ICO後の2、3週間——BNBが発行価格を下回り、2、3万人が購入していた時期を挙げた。

「当時は本当にプレッシャーが大きかった。」

彼の「成功の要素」に対する判断も神秘的なものではない。「ここにいる皆さんのIQはすでに非常に高いと信じています。その閾値を超えたら、それ以上高くても大差はない。」EQも重要だが、最後は——「やはり続けること。ストレス耐性はかなり重要だ。」

四、会場で最も鋭い質問：人生のどの瞬間に戻れるなら？

司会者が尋ねた。もし人生のある時点に戻れるなら、どこに戻りたいか？何を変えたいか？

彼は数秒考えた。「おそらく18歳に戻るのが一番いいでしょうね。」

なぜ？

「青春が最も価値がある。今、すべての富を失っても18歳に戻れると言われたら——考えるまでもなく、100%すぐに戻りたい。」

五、何をしないかが、何をするかより重要

これは彼が繰り返し述べる原則で、この言葉は自分のオリジナルではなく、どこかで見たものだと強調するが、彼自身は徹底的に実行している。

「今の多くの人は何をしないかを考えない。誰かがメッセージを送れば必ず返信し、誰かが遊びに誘えば必ず行き、必ず社交し、友達が好きなものは自分も必ず好きになる。」

「こういうことは多くの人が完全に削れるのに、削っていない。」

司会者が続けた。では、今日ここに来ることを選んだのは、本当にやりたいから選んだのですか？

「そうです。これも完全にやらなくてもいいことですが、それでもやることを選びました。」

六、起業の順序：まず製品とユーザー、他は後回し

すでに起業している学生たちに、彼は起業のチェックリストを示した。

最初は、たった二つのことだけ。製品とユーザー。「ユーザーを獲得できなければならないし、ユーザーに価値を提供できなければならない。この二つがなければ、会社は存在しない。」

トップとして、その後になって初めてチーム編成、法務・コンプライアンス、マーケティングが来る。彼は特に区別した。マーケティングは最初はそれほど重要ではない。法務は業界による——テクノロジー起業の初期は法務リスクが非常に低いが、金融ビジネスは違う。

バイナンスを振り返り、彼は二つの非常に具体的な「もしやり直せるなら」を挙げた。

コンプライアンスを先にやる。今や各国は基本的に取引所を金融会社と定義し、特定のライセンスが必要だ。「振り返れば簡単なことだ。」

アメリカのユーザーを最初からすべてブロックする。

権限委譲について、彼は「ある段階に達したら手放せる」ということはないと言う。「信頼できる人を見つけたら、その人に任せればいい。見つからなければ、自分でやるしかない。」

しかし、手放したとしても、定期的に「現場に降りる」必要がある——ユーザーと話し、ある機能の設計が良いかどうかを見、システムの性能を見る。「会社の幹部10人とだけ話していればいいという時期は決してない。」

彼は実行可能な数字も示した。深い関係を維持する質の高いフィードバックユーザーは3〜5人で十分だ。「毎月何百人ものユーザーと話す必要はなく、毎月5人と話せばいい。」

七、人を見る：面接で直接「あなたの欠点は何ですか」と聞く

あの頃、人選を間違え、人を見誤った経験について聞かれ、彼はまず哲学的な前置きをした。

「私たちはシミュレーション世界に生きていると思います。このゲームは完璧ではありません。人を見る目も完璧にはなれない。完璧な人などいない。」

彼は人を見誤ることを二つに分類した。一つは純粋な判断ミス。もう一つはより一般的で——「その人を見るとき、その人の欠点を理解していない。」

だから彼は面接で直接聞く。「あなたの欠点は何ですか？」

「多くの人はこの質問を好まない。しかし、ほとんどの人は自分の欠点を理解すべきだし、向き合えるべきだ。パートナーに聞かなくても、彼らの欠点が何かを非常によく理解しておく必要がある。」

欠点があるからといって協力できないわけではなく、重要なのはどの種類の欠点かだ。ここで彼は譲れない線を引いた。「道徳的な欠点なら、協力はできない。信頼を壊す可能性のあるものは、そういう人は早く追い出すほどいい。」

彼はついでに、よくある社交的な計算を批判した。「多くの人は、この人には少し道徳的な欠点があるが、受け入れられる、いつか役に立つかもしれない、と思って関係を続ける——それは無意味だ。」

「私の友達は実は少ない。でも、私の友達はみんな非常に信頼できる。」

自分が踏んだ「世界級の大穴」について、彼の振り返りは冷静で、ほとんど淡々としていた。彼の知る限り、アメリカ銀行秘密法に一度違反しただけで実刑を受けた人物は世界中で彼以外にいない——ほとんどの人は起訴すらされず、ましてや罰金や軟禁などない。

「私が唯一の実刑者だ。しかし、全体的には運が良かったのは4ヶ月だけだったことだ。当時は長く感じたが、振り返れば、乗り越えればそれまでだ。」

「人は誰でも穴に落ちる時がある。落ちたら這い上がって歩き続けるだけだ。」

八、バイナンスの採用は一つのことしか見ない：主体性

会場の多くの学生がバイナンスに入りたがっており、司会者が彼らに代わって採用基準を尋ねた。

彼の答えは三文字だけ。主体的であれ。

「バイナンスはリモートワークです。サボろうと思えば、一日数時間サボるのは簡単です。しかし、十分に主体的でなければ、2ヶ月もすれば結果が出なくなる。」

そして彼は、同僚が背筋を凍らせるような働き方を語った。

「私は多くのことに触れるので、あれこれと手を出し、言ったことを忘れてしまうことがあります。私は通常、その人を追跡しません。その人が自ら進んで更新情報を伝えてこなければ、私は忘れてしまいます。でも、2ヶ月後に思い出して彼に聞いたら、『1週間やった後、進展がありません』と言われたら——その人を解雇します。」

「私は決してフォローアップしない。彼らが私にプッシュしてくる必要がある。」

彼はこれを時代全体への判断に広げた。「主体的に積極的に何かに取り組めば、成功する。上司が業績をチェックしに来るのを待ってからやるようでは、成功しない。」

（司会者がその場で追い打ちをかけた。今日ここにいる全員は、自分でメールを書き、主催者にプッシュし続け、質問を提出したからこそ選ばれたのだ。）

九、最初の仕事について：若者はまず大企業で2〜5年働くべき

テンセントでインターン中の大学3年生が質問した。成熟した組織で学ぶべき能力と、起業でしか学べない能力は何か？

彼のアドバイスは多くの人にとって意外だった——まず大企業に行け。少なくとも2年、できれば2〜4、5年。

「大企業では、他人の一連の管理体系を学べる。」彼はブルームバーグで働いた4年間が、起業以外で在籍した最大の会社だったと言い、「やはり多くのことを学んだ」と振り返る。

大企業の欠点も明確に語った。「あなたは歯車の一つで、自分の小さな部分しか見えない。技術なら技術だけ、マーケティングならマーケティングだけ。大企業のマーケティングは簡単で、出来上がった体系があり、それほど創造性は必要ない。」

一方、スタートアップは泥の中で這い回るようなものだ——何でもやらなければならず、何でも創造性が必要で、型通りに進めるモデルはない。

「多くの人は焦っている。他人が大学で起業して成功したのを見て、自分も起業しようとする。それは必要ない。起業は非常に長いプロセスで、多くの人は起業したら10年以上続く。だからそんなに急ぐ必要はない。」

彼はその学生に冗談半分で言った。テンセントでしばらく働いてからバイナンスに来てもいいよ、と。

十、一芸を磨き、世界のトップ1%を目指せ

若者への一般的なアドバイスとして、彼は残酷だが冷静なモデルを示した。

「この世界はグローバル競争の世界だ。自分の強みでは他人よりはるかに優れていなければならない——でも正直言って、他人よりはるかに優れることはできないかもしれない。」

プログラミングを例に取ると、世界中に何百万人ものプログラマーがいて、全員より2倍優れることは不可能だ。「せいぜい、他の誰かよりほんの少しだけ優れている程度だ。」

しかし、そのわずかな差で世界のトップ1%、あるいは0.1%に入れば、リターンは他人の数倍、数十倍、数百倍になるかもしれない。

「差は非常に小さいかもしれないが、1位と2位の待遇はまったく違う。」

一芸を身につけた後、起業したいなら、人脈、表現力、不慣れなスキルを補えばいい。

自分より優れたパートナーをどう採用するかについて、彼は格好つけなかった。「最初は少し夢を語る必要がある。それはおそらく避けられない。」しかし、夢を語る以外に個人的な魅力が必要だ。「相手が、このビジョンのために、他の機会を捨ててあなたと協力したいと信じなければならない。」

彼はまた、若者が最も見落としがちな構造的問題を指摘した。株式を均等に分けるな。

「当時のバイナンスは、私が最年長だったので、私より若い人たちを集めた。でも、私の株が少し多く、発言権が少し重かったので、リーダーの役割ができた。多くの若者は3人で均等に分けたり、4人で均等に分けたりする。そうすると、会社の多くの意思決定が行き詰まる。」

必ずしも悪いことではないが、進歩は遅くなる。「そこにはトレードオフがある。」

十一、セコイアとの「確執」について：もう一度やっても、会いに行く

ある学生が2017年末のセコイアとの公開紛争について直接尋ねた。あの時に戻れるなら、最初からセコイアを避けたか？

「おそらく避けないでしょう。今は沈南鵬との関係も良好です。喧嘩して仲良くなる、というやつです。」

彼の理由は情ではなく、純粋な価値計算だった。

「このレベルの有名投資家が話をしたいと言ってくれたら、誰でも会いに行くべきだ。投資するかどうかは別として、コミュニケーションの段階だけでも多くを学べる——トップクラスの投資ファンドは何を重視するのか？彼らはあなたの会社をどう判断するのか？」

そして人脈は複利だ。「彼は投資しないかもしれないが、数日後にインド市場や他の市場を開拓したくなったら、彼には紹介できる知り合いがいる。」

彼は「普段は人脈をあまりメンテナンスしない」と認めつつ、こう付け加えた。「このようなトップクラスの人に、10年前の私が接触させてもらえるなら、それは光栄なことだ。」

十二、業界判断：RWA、ステーブルコイン、そして「次のホットスポットはまだわからないかもしれない」

業界の話になると、彼は情報量の多い判断をいくつか示した。

RWA（現実世界資産のトークン化）について、彼は見落としていたと認めた。

「証券のトークン化は、私の予想よりはるかに速く進んだ。後から考えれば合理的だ。」

彼の推論は直接的だ。多くの人が米国株やA株を買いたいが、別の国で証券口座を開くのは「非常に非常に非常に難しい」。開けたとしても、米国株の取引時間はアジアのユーザーにとって「夜8時から朝4時」で、週末は休みだ。トークン化されれば、「アクセスの容易さが格段に上がる」。

逆に発行体の立場から見ると、「株式を発行したら、なぜ自国の人だけに買わせたいのか？世界80億人が買うのと、自国の数億人が買うのでは、80億人の方が絶対に良いに決まっている。」

彼は衝撃的な数字を挙げた。フィリピン証券取引所全体の1日の取引量は約5000万ドル——「ニューヨークのトレーダー一人分の1日の取引量とほぼ同じだ。」このような市場の企業は、もともと二次上場先を探しており、トークン化は世界市場で直接取引できることを意味する。

ステーブルコインについて、彼の枠組みは「ステーブルコインも一種のRWA」——通貨をトークン化しただけだ。「現在のステーブルコインのほとんどはドルで、約2000〜3000億ドルある。自国通貨を世界でより広く流通させたくない国があるだろうか？」

トークン化が難しいものについて：不動産。「不動産の価格変動は伝統的な金融資産のような変動パターンではない。変動がなければ、流動性はそれほど強くないかもしれない。」それに比べて、IPやソーシャルメディアの仮想資産などはより簡単かもしれないが、「これらの市場は現状まだ小さい」。

DEXと規制について、彼は扉が開きつつあると言う。彼の知る限り、現在アメリカ側の圧力はかなり小さくなり、国際プラットフォームと米国ユーザー向けプラットフォームを分離した後、国際プラットフォームは特定の構造の下でKYCを行わなくてもよくなった。彼は個人的な感慨を込めた比較を付け加えた。

「以前私の身に起きたことは、彼らがバイナンスのKYCが不十分だと言ったからだ——我々は全員KYCを実施していたのに。今はDEXがKYCなしで運営できる。」

「それができれば、この業界はもっと速く発展するだろう。」

サイクルについて、彼は4年サイクルが今でも非常に正確だと考えており、その理由は心理学にあるという。

「人間の心理では、痛みの記憶は約2年続く。2年経てば痛みは忘れる。」

彼は比較的楽観的な判断を示した。過去1〜2週間で業界にはかなり前向きな変化があり、今もこの業界で起業している人は、「ちょうどこの冬の最も寒い時期を乗り越えたところだろう」。

しかし、彼は言い切らなかった。「次のホットスポットは必ずしもRWAではないかもしれない。我々がまだ知らないものかもしれない。」

十三、AIについて：AIが書いたコードをそのまま本番環境にデプロイしてはならない

会場で、すでに資金調達に成功した大学生が、自社の人的リソースの80%をAIで代替していると話した。この質問は彼が最後のまとめで回答し、その態度はかなり真剣だった。

「AIは効率を高める手助けをするが、だからといって自分が何もしなくていいわけではない。」

「今のAIが書いたコードをそのまま本番環境にデプロイするのは、特に我々の業界では、非常に非常に非常に危険だ。」

理由は具体的だ。コードは監査されておらず、「バグが一つ出れば、数百万、数千万の資金が消える。多くのスタートアップにとっては、ほぼ致命的だ。成熟したプラットフォームならまだ耐えられるかもしれないが。」

結論は率直な言葉だ。「AIはツールであり、我々はそれを使うべきだ。」AI起業にもチャンスはあるし、web3起業にもチャンスはある。

十四、香港について：Web3には強い優位性、AIの優位性は明確でない

年に5、6回香港を訪れる彼は、香港に対する判断がかなり具体的で、一方的に持ち上げることもなかった。

明確な優位性があるのはWeb3だ。香港は金融センターであり、金融技術が発達し、人材の蓄積が厚く、中国本土からも来やすい（港澳通行証、就労ビザ）。「アジア全体で、香港は非常に強い優位性を持っている。」

優位性が明確でないのはAIだ。「香港の電気代、データセンターなど、この分野の優位性は明確ではない。」

彼はまた、今AIに殺到している若者たちに一言アドバイスした。どんな業界も始まったばかりの頃は非常に熱くなる。AIは発展し続けるだろう、それは問題ない——しかし、選ぶ基準は自分が興味を持ち、自分に能力があり、そして価値があること、この三つの組み合わせであるべきだ。

「香港以外で、世界で最もWeb3の発展に適した都市は？」と追及されると、彼は二つの答えを挙げた。UAE（ドバイ、アブダビ）、そして今のアメリカだ。

十五、最後に、彼は自ら冷水を浴びせた

イベントの終盤に、主催者が大学生へのメッセージを書いてほしいと依頼する場面があった。

彼は断った。理由は謙遜ではなく、警戒だった。「誰かがそれを使ってコインを発行するのが怖い。」

彼はその後、一段落丸ごと使って釈明し、その口調はこの日のどの時よりも真剣だった。英語版は彼自身がアマゾンで出版したもので、出版社はない。読書会は出版側の手配であり、彼は感謝しているが、自分で企画したものではない。そして——

「このイベントに多くのプロジェクト側がお金を払って自分たちのプロジェクトを宣伝したいと申し出たのは知っています。私はダメだと言いました。だから、どんなプロジェクト、どんなコインの宣伝も、私とは関係ありません。本を共有すること、コンテンツを共有すること、コミュニティで議論すること、これらは大いに支持します。しかし、もし何かプロジェクトやコイン発行などがあれば、皆さん自身で判断してください。」

サインさえもリスク要因として管理する人物は、おそらくどんな成功哲学よりも「信頼」という言葉の価値を雄弁に物語っている。

終わりに：彼が起業家に贈った二つの言葉

最後のまとめで、彼は立ったまま話し、たった二つの言葉だけを贈った。

一つ目は学び。「世界の変化は特に速く、技術は絶えず進化している。」

二つ目はレジリエンス。彼のレジリエンスの定義は、おそらくこの日最も現実的な言葉だった。

「どんな分野で起業しても、成功すればするほど問題は増える。プラットフォームが大きくなればなるほど、プレッシャーも大きくなる。だから、このことを本当に好きでなければならないし、持ちこたえられなければならない。自分で持ちこたえられないなら、起業する必要はない。」

ブルームバーグの高給エンジニアから、家を売ってBTCを買い、39歳でバイナンスを創業し、4ヶ月の連邦刑務所での服役を経て、今日香港の会場で大学生たちに質問攻めにされるまで——趙長鵬の自分自身への定義は一貫して変わっていない。

「私は今でもごく平凡な人間です。ただ運が良く、経験したことが多いだけです。」