一晚狂收126萬元！平凡媽媽「在家做副業」賺翻了 背後手法曝光

直播購物已經不再只是小眾趨勢，逐漸成為主流的購物與銷售方式。（示意圖，彭博）

〔財經頻道／綜合報導〕美國德州一名媽媽原本只是想在家照顧孩子的同時，靠副業增加收入，沒想到一場TikTok直播竟讓她單晚創下約4萬美元（約新台幣126萬元）的營收。從最初的小型家庭事業，到如今每月營收突破數十萬美元，她的經歷也讓直播帶貨再次受到關注。

外媒報導，April Duplantis創立圖案T恤與運動衫品牌Poppy Rose Print Company當作副業，並與家人一起在德州經營。她最初創業的原因很單純，就是希望在養育孩子期間也能賺取收入，沒想到品牌後來逐漸成長，甚至成為她重要的收入來源。

Duplantis接受訪問時透露，自己單場表現最好的TikTok直播，在一個晚上創造約4萬美元營收，商品主要是圖案T恤與運動衫。品牌早期主要透過Etsy銷售，後來轉向TikTok後，月營收從約3萬美元（約新台幣95萬元）逐步攀升至超過10萬美元（約新台幣3160萬元）。

不過，這場4萬美元直播並非單純靠運氣。Duplantis表示，直播成功的關鍵在於事前準備。她提前透過TikTok宣傳活動並開放報名，直播開始前就已有超過500名觀眾登記。

正式開播前，她花費數小時整理商品、建立購物車，並事先安排限時優惠、優惠券以及「買越多、省越多」等促銷活動，確保直播開始後能迅速帶動購買。

在直播時間方面，Duplantis認為下午5點至晚上8點是自己表現最好的時段。這段時間通常是民眾下班後休息、拿起手機瀏覽內容的時候，因此更容易聚集觀眾。

她也不會隨意決定直播商品，而是觀察哪些商品正在熱賣、哪些設計正在流行，以及過去觀眾對哪些產品反應最好，再將這些具有市場需求的商品安排進直播。

直播過程中，她也刻意降低傳統「硬推銷」的感覺，會站著走動、直接與觀眾互動，甚至點名顧客，讓直播更像與朋友聊天。此外，她還穿插抽獎、限時優惠及折扣活動，甚至設定按讚里程碑，達到10萬個讚時便進行抽獎，以提高觀眾參與度。

Duplantis認為，TikTok直播與單純將商品放在網路商店最大的不同，在於「人與人的連結」。她表示，消費者不是只對著螢幕上的商品下單，而是透過直播與賣家產生互動，因此創作者本身也成為銷售的一部分。