川湖拒打價格戰也沒西進中國 總經理：美廠9月量產 下一步前進歐洲

川湖總經理林淑珍。（記者林菁樺攝）

〔記者林菁樺／台北報導〕伺服器導軌大廠川湖（2059）總經理林淑珍7日進行專題演講，提到美國休士頓新廠預計9月量產，下一步會走向歐洲市場；她會後分享，美國廠是早在川普當選前就決定，成功與否需要時間驗證，就像過去各界都要川湖去中國投資，但川湖並未西進，她抱持著不想失敗的心情去挑戰，川湖會紮根台灣、行銷全球。

川湖營運表現亮眼，7日盤中股價觸及8560元，改寫歷史新高，超越穎崴（6515）正式登上台股股后。林淑珍也在演講中提到，若沒有研發、創新，川湖是無法走到今天，在加拿大、美國、台灣、英國、德國與中國等有完整專利佈局，目前手上握有3800多個專利，很多仿冒看起來很像，但用起來一點都不像，AI伺服器產業生命週期越來越短，很多仿冒者加入，但「失之毫釐、差之千里」。

她指出，精密製造就是川湖的製造基礎，用比髮絲還細的精密度來提升毛利率表現。川湖從上市櫃以來，毛利率就是保持50%以上，上一季也是突破70%，是非常稀少，幾乎可以媲美IC設計產業。

林淑珍說，川湖發展關鍵是持續投入資源外，很多研發都是自己來，川湖自己動手，全民皆兵，連線上作業員也都加入，持續改善生產，不僅是在硬體設備領域，軟體管理也是如此。她說，過去金融海嘯後，工業4.0曾是熱門議題，但川湖當時早就導入，且是100%自行研發，如今的營收、股價表現都是「水到渠成」。

林淑珍更霸氣表示，客戶買川湖其實就像是買保險，川湖也堅持用自有品牌行銷全球，她透露，開發伺服器領域時，其實很多客人不給川湖放LOGO，但川湖堅持，LOGO放在上面當產品好用、安全時，川湖奉獻的心力就會被看到，很多生意更都是客戶介紹，雖然（川湖）東西貴一點點，但省下是無形成本。

此外，她也分享，過去也曾遇到中國打價格戰，當時美國客人要求川湖價格要降三成，川湖認為轉型「勢必要進行」，結果這家原本是美國道瓊上市公司的客戶，「不知道我們是寶」，只有川湖能夠滿足其忽高忽低的訂單，在換掉川湖後，滑軌零件釀成死亡意外，後續不斷被客訴、賠償，最終產線賣掉、公司下市局面。

她強調，川湖也沒有放棄傳統領域，去年也開發AI智慧居家產品，持續成為高階廚具家具品牌，也透露下一步會選擇前進歐洲市場，德國、波蘭、捷克等都在參考中。川湖如今更是雲端伺服器產業規格制定者，林淑珍指出，川湖掌握專利，自行開發智慧化生產系統搭配，等於大腦都建置完成，「去美國投資有什麼困難?」雖不想逐水草而居，但因應市場需求，客戶要川湖解決地緣政治，川湖就全球化設廠，紮根台灣、行銷全球，期望成為百年企業。