在NFT价格高峰期套现的那个人，现在又在OpenClaw热潮中兜售新的“铲子”了。

原标题：“在 NFT 热潮巅峰时期抛售 NFT 的人，如今是 OpenClaw 背后最神秘的赢家”

原作者：David，Deep Tide TechFlow

OpenClaw 目前很火，但在这波热潮中悄然赚得盆满钵满的公司却你可能从未听说过：

OpenRouter。

要使用 OpenClaw，你需要连接到各种不同的 AI 模型才能运行。每个模型都有各自的费用和接口——例如 Claude、GPT 和 DeepSeek。OpenRouter 的作用是将这些模型打包在一起，让你可以通过它统一使用它们，并从中赚取差价。

这家公司的幕后推手是亚历克斯·阿塔拉赫。他的公司刚刚获得由a16z领投的4000万美元投资，目前估值达50亿美元。

你可能更不清楚的是，他之前的公司是 OpenSea，这是世界上最大的 NFT 交易平台，鼎盛时期估值超过 130 亿美元。

然而，他却选择在 NFT 热潮最火热的时期退出，几个月后，NFT 市场崩盘了。

如今，他又在这波人工智能热潮中赚到了钱。

从流动性聚合到大模型聚合

斯坦福大学计算机科学专业毕业生 Alex Atallah。

2018年，他与德文·芬泽共同创立了OpenSea。他们的工作很简单：当其他人都在铸造NFT时，他们提供了一个供所有人买卖NFT的平台，并从每笔交易中抽取2.5%的佣金。

OpenSea 不生产或炒作 NFT；它只是提供一个平台，聚合流动性。

2021年，在NFT热潮中，像Bored Apes这样的热门NFT逐渐成为人气的象征。当时，OpenSea的月交易量超过50亿美元，《福布斯》估计Atallah和Finzer的净资产合计达220亿美元。

2022 年 7 月，他辞去了首席技术官的职务，并表示他想做一些新的事情。

接下来发生的事人尽皆知。NFT市场崩盘，整体市场陷入低迷，OpenSea自身的业务也一团糟。然而，总有人要为这场盛宴买单，Alex在一切尘埃落定之前就离开了。

2023年，他开始着手开发一个名为OpenRouter的项目。简而言之：

一个大规模聚合路由平台，将数百个模型 API 放在一个统一的接口后面供开发者调用，每次调用收取 5% 的费用。

你可能会问，为什么不直接使用 OpenAI、Anthropic、Claude 或 GPT 进行模型推理呢？

当然可以。

但如今，恐怕没人会只用一种模型了。他们用 Claude 写代码，用 Gemini 搜索，把节省成本的任务委托给 DeepSeek，每种模型都需要单独注册、单独充值，甚至 API 格式也不一样……

更何况，很多用户都想同时使用 Claude 和 GPT，但中国大陆却无法直接访问 API。

因此，OpenRouter 是阻力最小的选择。一个界面，500 多种型号，统一格式，自动切换，所有功能都可通过一个密钥进行管理。

在使用 OpenClaw 时，您可能没有注意到，但配置文件中的默认提供程序曾经是 OpenRouter。

图片来源：知乎用户 Feng Alchemist

当你调用 Claude 或 DeepSeek 时，你的请求会先到达这里，然后再路由到模型供应商。OpenClaw 的文档中也明确指出：

如果系统无法识别您的 API 密钥格式，则默认使用 OpenRouter。

这家公司发展速度有多快？

2024年10月，OpenRouter每月资金流动量为80万美元。到2025年5月，这一数字已增至800万美元。

七个月，十倍。

一年之内，经手的资金超过1亿美元。他从中抽取了5%的佣金，自己拿走了500万美元，而他的团队人数不足十人。

图片来源：sacra.com

a16z 利用他的数据撰写了一份名为《拥有 1 万亿代币的 AI 现状》的行业报告；Stripe 专门为他定制了一个计费系统。

随着今年 OpenClaw 的爆发式增长，更多的开发者和爱好者涌入，创造性地销毁代币，不可避免地需要调用各种大型模型，这也彻底点燃了 OpenRouter 的业务。

此外，a16z 领投了这家公司，使其估值达到 50 亿美元。

卖铲子的人又变回了卖铲子的人。

不同的热点，相同的模式

仔细观察 Alex 的两家公司，你会发现它们的结构实际上是相同的。

OpenSea 的业务并非发行 NFT；它将他人发行的 NFT 集中到一个平台供买卖双方交易，并从中抽取 2.5% 的佣金。OpenRouter 的业务并非训练模型；它将他人训练的模型集中到一个平台供开发者调用，并从中抽取 5% 的佣金。

这种方法似乎已经成为他的舒适区，无论是在 NFT 还是人工智能领域，整个市场结构都非常相似：

供应方极其分散，需求方买家不知道在哪里可以找到供应，而他则像货架一样站在中间。

2021 年的 NFT 去中心化程度如何？数十条链，数百个项目，每天新增数万个系列。想买个无聊的猿猴？不可能一个个访问每个项目的官网。OpenSea 将它们汇集在一起，方便你选择和购买，卖家会直接报价。

到 2025 年，大型模型的去中心化程度会有多高？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、Zero to One……仅仅是主流模型就有十几个，开源社区还有数百个。

今天你用 Claude 写代码效率最高，明天 Gemini 发布了功能更强大的新搜索功能，后天 DeepSeek 又降价一半。每一次变化都需要修改界面。

阿塔拉曾说过一句话，非常清楚地解释了这种逻辑：

“OpenSea 将非常分散的库存整合到一个地方，如今的人工智能看起来与此非常相似。”

他不需要知道哪种NFT会升值，也不需要知道哪种模式会胜出。他只需要知道一件事：供应越分散，中间商的价值就越高。

此外，有趣的是时机。

2022年7月他离开OpenSea时，尽管NFT月交易量已从峰值回落，但OpenSea的估值依然很高，没有人认为它会崩盘。他表示想“从零开始创造新的东西”，六个月后，ChatGPT发布，标志着大型模型时代的开始。

他是不是看到了什么？还是只是运气好？

我不知道。但有一点可以肯定：

2023年初他注册OpenRouter时，市场上几乎没有AI大型模型路由产品。等到大家意识到统一接口的必要性时，他已经抢占了先机。

此前，他在NFT领域也做过类似的事情。当大家都蜂拥而至时，他已经是最大的平台了。

人工智能真的那么重要吗？

在每一波潮流中，大多数人都会问：下一个热门事物是什么？

2021 年，人们关注的是哪种 NFT 会升值；2024 年，人们关注的是哪种模因币会暴涨；2025 年，人们关注的是哪种人工智能应用会涌现；2026 年，人们关注的是龙虾能做什么。

阿塔拉的问题可能有所不同。我认为他的想法应该是，无论什么流行起来，钱会流向哪里？

这两个问题看似相似，但实际上是完全不同的两种赌注。

押注“下一个爆款是什么”，你只需要猜对一次。Bored Apes 可能会暴涨，PEPE 可能会暴涨百倍，某个人工智能产品可能会成为下一个 ChatGPT。猜对了就能一夜暴富，猜错了就会血本无归。大多数人都会经历后者。

顺着资金流向走，你根本不用猜。NFT 上线了，交易在 OpenSea 上进行，他收取手续费。AI 模型之争越激烈，开发者就越需要一个统一的界面来切换模型，OpenRouter 也就越忙。

不要押注谁会赢，要押注这场战斗会持续很长时间。

事后看来，无论哪个行业，每个周期中最大的赚钱者基本上都是处于这种位置的平台。

淘金者来来往往，但卖水人却一直都在赚钱。

但我认为仅仅说“卖水的”或“卖铲子的”是不够的。还有很多卖铲子失败的人，阿塔拉做得更具体一些，而且他做得对：他总是被困在收割机的位置上。

仅仅依靠某种工具并不容易收取通行费。你必须能够整合分散的供应。供应越分散，转换成本就越高，而中间的聚合层就拥有更大的定价权。

这也解释了他为何两次都早早进入比赛状态。因为聚合业务有一个特点：

先到者锁定供应，后到者难以追赶。

因此，阿塔拉的精彩观点，我可以用两句话概括：

· 首先，不要赌谁赢，只需找到一个每个人都必须经过的路口。

· 第二，当其他人还没有意识到这个路口的必要性时，他已经修好了路。

伟大的思想家从不挑选桌子。

现在，我觉得周围有两个特别响亮的声音。

有人说人工智能代理只是个玩具，安装 OpenClaw 的唯一作用就是销毁代币；还有人说这是又一波人工智能炒作，三个月后没人会记得它。

或许这两种观点都是正确的。

但对于像亚历克斯·阿塔拉这样的人来说，这并不重要。

无论OpenClaw是否有用，他依然在赚钱。就算你现在觉得龙虾币很无聊并抛售它们，过去两周销毁的代币也已经流经了他的手中。

有些人认为NFT很肮脏，是庞氏骗局，是骗局。但他却用它打造了一家估值133亿美元的公司。有些人认为AI代理是泡沫，是炒作，看不懂商业模式。但他却用它打造了一家估值50亿美元的公司……

天才或许真的不需要我们去欣赏他们所走的道路。

他靠那张NFT牌桌赚了钱。那张AI牌桌，他又赚了钱。至于下一张牌桌会放什么，谁也不知道。

但我猜到时候他还是会亲自到门口检票。