美關稅衝擊催生在地布局 政府助傳產業搶回億元大單

經濟部助企業布建海外通路搶商機。貿易署長劉威廉（右4）與廠商合影。（記者林菁樺攝）

〔記者林菁樺／台北報導〕經濟部貿易署匡列百億元協助廠商參展、拓銷與海外布局等，今（1日）針對海外通路成果舉行記者會。不少國內工具機、汽配等傳產業者受惠於此，實際出口訂單有8千多萬元到27億元不等，業者期盼透過在地化經營、通路建置及服務升級，可更有效強化客戶黏著度與品牌競爭力。

經濟部說明，在單一企業申請方面，工具機大廠永進機械與東台精機鎖定歐美高價值製造市場，運用政府資源拓展海外通路、布建展示中心並強化數位行銷，精準觸及北美與歐洲的當地客群。東台精機副總嚴璐指出，過去這五年工具機面對疫情、關稅、匯率挑戰，東台以前是專門的市場在中國、台灣跟亞洲市場為主，歐美其實非常的少，這幾年透過政府補助計畫實際帶動訂單增加8693萬元，嚴璐指出，「從零到一的動能，其實是需要最大的扭力跟動力」，因此透過政府補助計畫，也和永進共同找來美國網紅行銷全球，並切入美國市場。

閥門大廠慶堂工業總經理陳金龍也分享，早在1992年慶堂就已經以自有品牌到北美市場拓銷，在美國關稅大刀後，確實造成很大的衝擊，尤其門閥主要供應石油、天然氣業者，若選用慶堂產品，就要有足夠的產品供應，去年因緣際會之下才知道政府有相關補助，在貿易署補助下設立具有展示功能的海外發貨倉庫，不僅大幅縮短交貨時間，也進一步貼近國際客戶需求，提升市場競爭力，他透露，過去有客戶每月下單約90到100萬美元，最新接單增至190萬美元，享受到政府德政。

在聯合申請方面，伯鑫工具與共茂工業看準韓國重工業、汽車及專業工具市場需求，攜手於當地設立維修中心，整合維修、檢測到售後服務能量，以自有品牌提供一站式解決方案，不僅提升品牌能見度，更成功切入當地市場。

另外，在美國市場方面，全球汽配件龍頭東陽也與如陽合作，東陽副總黃士銘就透露，汽配廠在美國實施25%關稅後，因客戶囤貨成本變高，拉貨意願降低，訂單少掉2成，但汽車零件廠最常接觸的是保險公司與修車廠，但客戶群難到台灣，透過貿易署補助，政府補助與業者各自出資1200萬元，首度在美國設立汽配件一站式服務展示中心，可直接對接當地客戶，加乘拓銷效益。