OpenRouter｜他在 NFT 崩盤前賣掉 22 億身家，轉身又卡位了 AI 最熱賽道

作者：帝亞梵

2022年，一個斯坦福畢業生的賬面財富。

他創建的OpenSea是全球最大的nft交易市場，估值133億美元。

就在NFT泡沫破裂前的幾個月，他做了一個更關鍵的決定。

兩年後，他的新公司，拿到a16z、Sequoia、Menlo全明星投資，估值5億美元。

他叫。 他的新公司叫OPEnRouter。

這是一個關於和的故事。

OpenRouter是誰？ 在做什麼？

如果你是一個AI應用開發者，肯定知道OpenRouter的大名，它最大的作用就是幫助開發者解決模型切換的痛苦：

每個模型廠商的API都不一樣。 每次切換模型，你都要改代碼。

一個API，訪問300 個模型。 60 個提供商。 切換模型？ 改一行代碼。

兩次創業，同一套方法論

Alex Atallah在創業之前已經有硬核的軟件背景：斯坦福計算機科學專業，Palantir工程師，Opensea聯合創始人兼CTO...

他自己在播客裡解釋了兩次創業的共同點：

"OpenSea organized this very heterogeneous inventory and put it togETHer in one place... You see a lot of those similarities with how AI works today."（OpenSea把非常混亂的NFT庫存整合到一個地方......AI今天也一樣。）

找到一個，然後做“聚合層”。

Alex在一次播客中說了一句讓我印象深刻的話：。

2023年初，這是一個極端反共識的判斷。 當時的主流敘事是：OpENAI已經遙遙領先，其他模型都是陪跑。

但Alex押對了。

今天，光是開源模型就有上千個。 Claude、Gemini、Llama、Mistral、DEEPSeek……每隔幾週就有新玩家入場。

這正是OpenRouter的位置。

一個被低估的巨大市場

OpenRouter的成功背後來自AI市場如今肉眼可見的趨勢，“推理”將取代“訓練”成為主力。

推理和訓練的區別，這個市場的未來趨勢，昨天在Groq的解讀說得挺清楚了，歡迎去看看。

COO Chris ClARk的觀點可以供大家參考：

"We believe that inference costs will eclipse salaries as the dominant operating expense for most knowledge-based COMPanies over the next five to 10 years."（我們認為未來5-10年，AI推理成本將超過工資，成為知識型企業的最大運營支出。）

這一點其實從OpenRouter自家的數據就能看出來。

業內知名的AI模型"大眾點評"

作為這個賽道最早的參與者，OpenRouter有一個獨家優勢：。

累計處理超過100萬億個token後，他們知道：

這個排行榜已經成為行業重要參考，在開發者社區中具有較高認可度。

更離譜的是什麼？ 2025年4月，一個叫"Quasar ALPHA"的神秘模型在OpenRouter上線。

幾天后，大家才知道：

因為OpenRouter有一個殺手級資產：

每天，幾百萬開發者在這裡調用不同模型。 OpenRouter知道：

這些數據，造就了業內最權威的。 據Menlo Ventures披露，連Andrej Karpathy（前特斯拉AI總監、OpenAI聯創）都曾公開推薦。

OpenRouter怎麼賺錢？

OpenRouter的商業模式相對簡單：

模型廠商定價多少，他們就按多少收。 他們賺的是“過路費”，不是“差價”。

這個模式挺符合歐美中介生意的模式：

："We want developers to not feel vendor lock-in. We want them to feel like they have choice and they can use the best intelligence, even if they didn't before."（我們不想讓開發者被廠商綁定。我們要讓他們有選擇權，隨時能用最好的智能。）

8個人，年化近。

這個人效比，在同類創業公司中屬於領先水平。

大市場、小空間

說完亮點，必須說說這個模式的一些問題：

OpenRouter的核心優勢是"數據"和"社區"，飛輪已開始轉動（用戶越多→數據越準→排行榜越有價值），但這套模式也意味著它和開發者的生態的繁榮蕭條息息相關。

這個業務要能繁榮離不開越來越多的中小開發者出現，因為他們沒有時間做這類聚合開發，也沒有體量和AI廠商談價格，所以需要一個中介人來完成這事。

這個業務對大廠而言，做測試時可能有點價值，真正規模上路一定會甩開它。

其實不用說大廠了，用量大一些的中型項目都會想繞開它，比如現在就有一個開源替代品叫，免費，可自部署。

對成本敏感的開發者會問：“為什麼要給你5%？”

如果競爭加劇，這個抽成比例可能會從5%降到3%、甚至2%。

那時候能否維持最新披露的100倍高估值，就是未知數了。

當然，它現在仍屬於早期，還會繼續高高速增長，它的上限只是分析時要提前考慮的問題。

一分鐘看懂OpenRouter

OpenRouter是一個LLM大語言模型API聚合平台。 通過單一API接口，開發者可以訪問超過300個模型（包括GPT-4、Claude、Llama等），而無需分別集成每個模型廠商的API。

兩者都提供LLM API聚合，但模式不同。 OpenRouter是託管SaaS，收取5%抽成；LiteLLM是開源項目，可自部署，無費用。 OpenRouter的獨家優勢是其公開的模型排行榜和更廣泛的提供商覆蓋。

Alex Atallah，斯坦福大學計算機科學專業，曾OpenSea（全球最大NFT市場）聯合創始人兼CTO。 他2022年離開OpenSea，2023年創辦OpenRouter。 個人賬面財富一度超過20億美元。

2025年6月，OpenRouter完成了總計4000萬美元的融資（種子輪 A輪），由a16z和Menlo Ventures領投，Sequoia參投，估值約5億美元。

據OpenRouter披露，OpenAI曾在其平台以匿名方式測試新模型，以獲取開發者的無偏見反饋。 這表明OpenRouter社區在業內具有一定影響力。