IBM下調全年銷售預期，主機銷售大幅衰退，軟體業務面臨替代挑戰

IBM 於美東時間 22 日發布最新財報，受到大型主機業務需求下滑影響，該公司宣布下修全年度營收成長預估至 4% 至 5%。回顧第 2 季財報，IBM 總營收僅年增約 1% 至 172 億美元，且主機銷售金額大幅衰退 42%。企業資本支出向人工智慧（AI）硬體傾斜的趨勢，對 IBM 傳統軟硬體業務帶來結構性挑戰。為應對經營環境變化，IBM 計劃透過縮減第三方科技支出與供應鏈優化，加速實施成本節約計劃，以確保全年自由現金流（Free Cash Flow）維持增加 10 億美元的既定目標。

主機需求週期性降溫，衝擊整體營收預估

IBM 財務長吉姆·卡瓦諾（Jim Kavanaugh）指出，本次下調全年營收成長預估至 4% 至 5%（先前預期為 5% 以上），核心主因在於大型主機（Mainframe）及相關系統軟體的需求放緩。隨著現有主機產品銷售週期步入尾聲，第 2 季基礎架構部門中的主機銷售大幅下滑 42%。儘管華爾街分析師對此調整已具備預期心理，且管理階層強調其餘業務表現依良好，但核心硬體事業的衰退依舊直接限縮了短期的營收動能。

IBM 轉型高成長軟體公司，遭逢 AI 技術替代隱憂

近年來 IBM 積極透過併購紅帽（Red Hat）、HashiCorp 與 Confluent 等企業，轉型為以高成長軟體為核心的科技公司。然而，這項策略調整也使公司暴露於新的市場風險中。投資人普遍關注生成式人工智慧（Generative AI）工具的普及，是否會對傳統軟體商業模式產生破壞性創新的衝擊。例如近期市場傳出星巴克（Starbucks）規劃以內部開發工具取代 IBM 軟體，反映出企業客戶在 AI 時代下，存在將非核心應用轉向自主研發的潛在趨勢。

加速成本控管策略，維持自由現金流目標

為了維持財務穩健度並落實股東回報，IBM 宣佈將加速推動成本節約舉措。卡瓦諾表示，公司將透過減少第三方科技支出、優化供應鏈管理，以及精簡行政架構等方式降低營運費用，同時預期全年的總員工編制將保持平穩狀態。在各項精簡計畫實施下，IBM 仍維持原先的財務指引，預計今年全年的自由現金流將比去年同期增加約 10 億美元。