Particle Kurucusu: Geçtiğimiz yıl en çok fayda sağladığım girişimcilik içgörüleri

Yazar: Pengyu Wang, Particle'ın Kurucusu

Bir kurucu olarak, geçen yıl gördüğüm en samimi ve pratik girişimcilik tavsiyesi şuydu: Yalın girişimler yapmayın.

Son zamanlarda iki ana göreve odaklandım:

Kodlama bilgisi olmayan girişimciler için yapay zekanın gerçek yeteneklerini ve yapay zeka araçlarının mevcut sınırlarını anlamak amacıyla çok sayıda yapay zeka ürününü aktif olarak araştırıyor ve kullanıyorum. Tam bir yapay zeka iş akışı oluşturdum ve bağımsız olarak piyasaya sürdüğüm, şu anda sınırlı kullanımda olan ve hatta para kazandıran bir SaaS ürünü geliştirdim. Birkaç gün içinde herkese tanıtmayı planlıyorum.

Geçtiğimiz yıl boyunca edindiğim girişimcilik içgörülerini ve öğrendiğim dersleri özetliyorum. Her zaman takip etmeyi umduğum girişimcilik ilkelerini ve gelecekte kaçınmaya çalışabileceğim tuzakları ana hatlarıyla belirttim.

Her zaman uymayı umduğum en etkili girişimcilik ilkelerinden biri, tanınmış bir girişimcinin yakın zamanda yaptığı bir paylaşımdan geliyor:

"Ürününüzü çok erken piyasaya sürmeyin."

Bu, Google'ın kurucu ortağı Sergey Brin'in Aralık 2025'te Stanford'da düzenlenen bir kampüs etkinliğinde verdiği cevaptı.

Olayın arka planı şu şekildedir: Aralık 2025'te, Stanford Mühendislik Fakültesi'nin yüzüncü yıl kutlamalarının kapanış etkinliği sırasında, Google'ın kurucu ortağı Sergey Brin, bir diyalog için kampüse davet edildi. Görüşme, Stanford Rektörü Jonathan Levin ve Mühendislik Fakültesi Dekanı Jennifer Widom ile gerçekleşti.

Bir öğrenci girişimcilikte karşılaşılabilecek tuzaklardan nasıl kaçınılacağını sordu:

Brin'in temel cevabı şuydu: Ürününüz hazır olmadan piyasaya sürmeyi büyük bir olay haline getirmeyin—Google Glass'ı doğrudan örnek göstererek, havalı yeni bir donanım fikriniz olduğunda, paraşütle atlama veya hava gemileri gibi gösterişli lansman etkinlikleri düzenlemeden önce onu iyice geliştirmeniz gerektiğini ima etti.

Bu paylaşım çok samimiydi; bu tür etkinliklerde girişimcilerin çoğu, ilham verici gibi görünen ancak uygulanabilir adımlardan yoksun, politik olarak doğru görüşler veya üst düzey motivasyon konuşmaları yapma eğilimindedir. Ancak Brin çok pratik bir bakış açısı sundu.

Bu açıklamanın önemini anlamak için çok zaman harcadık, birçok hata yaptık ve önemli maliyetlere katlandık.

Çünkü her zaman kabul ettiğimiz girişimcilik anlayışları yalın girişimler, yıldırım hızında girişimcilik, kullanıcı odaklı yaklaşımlar ve hızlı yineleme üzerine kuruludur.

Bunun neden yanlış olabileceğini anlamak için öncelikle Brin'in temel dayanağını ele alalım: Bir ürünü çok erken piyasaya sürdüğünüzde, doğru yineleme yolunda mı ilerlediğinizi yoksa sürekli olarak çeşitli sözde kullanıcı isteklerini mi gidermeye çalıştığınızı ayırt etmek zorlaşır. Dışarıya sinyaller göndermeye başladığınızda, bu bir "koşu bandına" binmek gibidir; bir teslimat zaman çizelgesine bağlısınızdır, ancak yapılması gereken her şeyi tamamlamak için yeterli zamanınız olmayabilir. Bu arada, dış beklentiler kartopu gibi büyür ve bu beklentileri sindirmek, değerlendirmek ve ele almak için kendinize yeterli zaman tanımamış olursunuz.

Kişisel girişimcilik deneyimimi de hesaba katarsak, bir ürünü çok erken piyasaya sürmenin iki soruyu yeterince düşünmediğinizin bir göstergesi olabileceği de önemli bir sebeptir:

Bu pazar segmentinde kazananların ortaya çıkmasını sağlayan nedir: Ürün tarafından yönlendirilen bir fırsat hâlâ var mı?

Eğer ürün odaklıysa, ürünü gerçekten ileriye taşıyabilecek gerçek işlevler, performans veya tasarımlar nelerdir?

UniversalX'i örnek alacak olursak, "tam olarak" şu iki hatayı yaptık:

O dönemde piyasada ürünle ilgili fırsatların hala mevcut olduğunu fark etmedik (bu olasılığı değerlendirmedik bile) ve sözde zaman aralığına çok fazla önem verdik. Esasen, fırsat odaklı ve stratejik yaklaşımımızda temelde tembel davrandık.

Ürün odaklı fırsatların hala mevcut olup olmadığını değerlendirmediğimiz için, ürünü yönlendirecek temel desteği bulmada en uygun kararları alamadık; bu nedenle ayırt edici faktörümüzün daha sonra "çok zincirli" olduğu kanıtlandı. Ancak piyasa, işlem terminalleri için temel ürün odaklılığın yalnızca şunlara dayanabileceğini kanıtladı: bilgi asimetrisi (alfa, en azından kullanıcıların alfa olduğunu hissetmesini sağlamak) veya zaman farklılıkları (performans).

Axiom ortaya çıktığında, ürün performansına güvenerek ve oldukça rekabetçi görünen bir ortamda hızla en büyük pazar payını ele geçirerek bu hatanın yalnızca %80'ini anladık. Neden %100'ünü değil? Çünkü sonrasında da hatalar yapmaya devam ettik, alfa ve performansa tam olarak odaklanmadık, hala fonksiyonları hizalamaya ve tamamlamaya çalıştık. Ve bu hatanın bedelini bugün hala ödüyoruz; evet, şimdi performans hizalaması için zaman harcıyoruz (ve bu, ürünü piyasaya sürdüğümüzden beri bir yıl geçti ve insanların %90'ı zaten işlem terminali sektörünün anlamsız olduğunu düşünüyor).

Basitçe söylemek gerekirse: işimize başlarken, hız ve yinelemeyi kırılmaz bir gerçek olarak kabul ettik ve piyasa rekabetinde belirleyici adımların nerede yattığını düşünmeyi ihmal ettik. Ayrıca, kullanıcılardan gelen erken geri bildirimleri olumlu bir teşvik olarak gördük; bu da yineleme yönünde yanlış hizalanmaya ve daha sonra işletmeyi hızla ayarlamanın (hatta kapatmanın) batık maliyetlerini (zaman + duygu) artırmaya yol açtı.

Yapay zekâ çağında bunun daha da doğru olduğuna inanıyorum; araçlar verimlilik açığını ortadan kaldırdı ve bilgi eşitliğini güçlendirdi. Bu da, yeterli ürünlerin ve tasarımda kaldıraç etkisi olmayan ürünlerin üretim maliyetlerinde keskin bir düşüşe yol açarak "rekabetçi girişimcilik" terimini anlamsız hale getirdi.

Atasözünde denildiği gibi: Her yerde sihirli lambalar varken, tuttuğunuz dilekler daha da önem kazanır.

Hızlı girişimcilik ve yalın başlangıçlardan vazgeçin ve ürününüzle ilgili isteklerinizi dikkatlice düşünün.