NFT zirvesinde parasını nakde çeviren o kişi, şimdi OpenClaw çılgınlığında yeni bir kürek satıyor.

Orijinal Başlık: "NFT Çılgınlığının Zirvesinde Satış Yapan Kişi Şimdi OpenClaw'ın Arkasındaki En Gizemli Kazanan"

Orijinal Yazar: David, Deep Tide TechFlow

OpenClaw şu anda çok popüler, ancak bu çılgınlık dalgasında sessizce para kazanan şirket muhtemelen adını duymadığınız bir şirket:

OpenRouter.

OpenClaw'ı kullanmak için, çalışmak üzere çeşitli yapay zeka modellerine bağlanmanız gerekir. Her birinin kendi ücretleri ve arayüzleri vardır - Claude, GPT, DeepSeek. OpenRouter'ın yaptığı şey, bu modelleri bir araya getirerek, bunların tek tip bir şekilde kullanılmasını sağlamaktır ve bu sayede fiyat farkını haklı çıkarır.

Bu işletmenin arkasındaki kişi Alex Atallah. Şirketi, a16z liderliğinde 40 milyon dolarlık bir yatırım aldı ve şu anda 5 milyar dolar değerinde.

Belki de daha az bildiğiniz şey, önceki şirketinin, zirve noktasında 13 milyar dolardan fazla değere sahip olan dünyanın en büyük NFT ticaret platformu OpenSea olduğudur.

Ancak, NFT çılgınlığının en yoğun olduğu dönemde piyasadan çekilmeyi tercih etti ve birkaç ay sonra NFT piyasası çöktü.

Şimdi ise yapay zekâ çılgınlığının bu dalgasında tekrar para kazandı.

Likidite Birleştirmesinden Büyük Model Birleştirmesine

Alex Atallah, Stanford Üniversitesi Bilgisayar Bilimleri bölümü mezunu.

2018'de Devin Finzer ile birlikte OpenSea'yi kurdu. Çalışma prensipleri basitti: Başkaları NFT üretirken, onlar herkesin alım satım yapabileceği bir platform sağladılar ve her işlemden %2,5 komisyon aldılar.

OpenSea, NFT üretmez veya NFT'leri pazarlamaz; yalnızca likiditeyi bir araya getiren bir platform sağlar.

2021 yılında, NFT çılgınlığı sırasında, Bored Apes gibi popüler NFT'ler yavaş yavaş popülerliğin sembolü haline geldi. O dönemde OpenSea'nin aylık işlem hacmi 5 milyar doları aşarken, Forbes Atallah ve Finzer'in toplam net servetini 22 milyar dolar olarak tahmin etti.

Temmuz 2022'de, yeni bir şeyler yapmak istediğini söyleyerek CTO görevinden istifa etti.

Sonrasında neler olduğunu herkes biliyor. NFT piyasası çöktü, genel piyasa derin bir durgunluğa girdi ve OpenSea'nin kendi işleri de berbat bir hale geldi. Ancak, her zaman birileri bu ziyafetin faturasını öder ve Alex, müzik durmadan önce oradan ayrıldı.

2023 yılında OpenRouter adında bir şey üzerinde çalışmaya başladı. Kısaca:

Geliştiricilerin çağırabileceği tek bir arayüzün arkasına yüzlerce model API'sini yerleştiren ve her çağrı için %5 ücret alan büyük ölçekli bir toplama yönlendirme platformu.

Şöyle sorabilirsiniz: Model çıkarımı için neden OpenAI, Anthropic, Claude veya GPT kullanmıyoruz?

Elbette yapabilirsiniz.

Ancak günümüzde artık kimse tek bir model kullanmıyor. Kodlama için Claude, arama için Gemini, maliyet tasarrufu sağlayan görevler için DeepSeek gibi araçlar kullanılıyor; bunların her biri ayrı kayıt, ayrı yükleme ve hatta farklı API formatları gerektiriyor...

Üstelik birçok kullanıcı hem Claude hem de GPT'yi kullanmak istiyor ve Çin anakarasından doğrudan API erişimi yok.

Dolayısıyla OpenRouter en kolay çözüm yolu. Tek arayüz, 500'den fazla model, birleşik format, otomatik geçiş, hepsi tek bir tuşla yönetiliyor.

OpenClaw kullanırken fark etmemiş olabilirsiniz, ancak yapılandırma dosyasındaki varsayılan sağlayıcı eskiden OpenRouter idi.

Görsel Kaynağı: Zhihu kullanıcısı Feng Alchemist

Claude'u aradığınızda, DeepSeek'i çağırdığınızda, istekleriniz model sağlayıcılarına yönlendirilmeden önce ilk olarak buraya gelir. Hatta OpenClaw belgelerinde de şu ifade yer almaktadır:

Sistem API anahtar formatınızı tanımazsa, varsayılan olarak OpenRouter'ı kullanır.

Bu işletme ne kadar hızlı büyüdü?

Ekim 2024'te OpenRouter üzerinden her ay geçen para miktarı 800.000 dolardı. Mayıs 2025'e gelindiğinde bu rakam 8 milyon dolara yükselmişti.

Yedi ay, on kat.

Bir yıl içinde elinden geçen para 100 milyon ABD dolarını aştı. %5'lik bir pay aldı ve 5 milyon doları eline geçirdi; ekip ise on kişiden azdı.

Resim Kaynağı: sacra.com

a16z, verilerini kullanarak "1 Trilyon Token ile Yapay Zekanın Durumu" başlıklı bir sektör raporu yazdı; Stripe ise onun için özel olarak bir faturalandırma sistemi geliştirdi.

Bu yıl OpenClaw'ın patlamasıyla birlikte, daha fazla geliştirici ve meraklı kişi yaratıcı bir şekilde token yakmaya başladı ve kaçınılmaz olarak çeşitli büyük modelleri arama ihtiyacı doğdu; bu da OpenRouter'ın işini tamamen canlandırdı.

Ayrıca, a16z bu şirkete yapılan yatırıma öncülük ederek şirketin değerini 5 milyar dolara çıkardı.

Kürek satan bir kişi, bir kez daha kürek satan bir kişi haline geldi.

Farklı Etki Alanları, Aynı Desen

Alex'in iki işletmesine dikkatlice bakarsanız, yapılarının aslında aynı olduğunu göreceksiniz.

OpenSea'nin işi NFT basmak değil; başkaları tarafından basılan NFT'leri alıcı ve satıcıların alım satımı için tek bir yerde topluyor ve %2,5 komisyon alıyor. OpenRouter'ın işi model eğitmek değil; başkaları tarafından eğitilen modelleri geliştiricilerin çağırabileceği tek bir yerde topluyor ve %5 komisyon alıyor.

Bu yaklaşım, NFT'ler veya yapay zeka olsun, onun için bir rahatlık alanı haline gelmiş gibi görünüyor; tüm piyasa yapısı oldukça benzer:

Arz tarafı son derece merkeziyetsiz, talep tarafındaki alıcılar arzı nerede bulacaklarını bilmiyor ve o da ortada bir raf gibi duruyor.

2021'de NFT ne kadar merkeziyetsizdi? Düzinelerce zincir, yüzlerce proje, her gün on binlerce yeni koleksiyon. Sıkılmış bir maymunu satın almak istiyorsunuz, her projenin resmi web sitesini tek tek ziyaret etmek imkansız. OpenSea bunları sizin için bir araya getiriyor, satıcı size bir fiyat sunuyor ve siz de seçip satın alabiliyorsunuz.

2025'te büyük ölçekli modeller ne kadar merkeziyetsiz olacak? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero to One... Sadece ana akım olanlar bile bir düzineden fazla, açık kaynak topluluğunda ise yüzlercesi var.

Bugün Claude ile en iyi şekilde kod yazıyorsunuz, yarın Gemini yeni ve daha güçlü bir arama özelliği sunuyor ve ertesi gün DeepSeek fiyatını yarıya indiriyor. Her değişiklik arayüzde değişiklik yapılmasını gerektiriyor.

Atallah bir keresinde bu mantığı çok açık bir şekilde açıklayan bir cümle söylemişti:

“OpenSea, oldukça parçalı envanteri tek bir yerde birleştiriyor; günümüzün yapay zekası da buna çok benziyor.”

Hangi NFT'nin değer kazanacağını bilmesine gerek yok, hangi modelin kazanacağını da bilmesine gerek yok. Bilmesi gereken tek şey şu: Arz ne kadar dağınık olursa, aracı o kadar değerli olur.

Dahası, ilginç olan şey zamanlama.

Temmuz 2022'de ayrıldığında, aylık NFT işlem hacmi zirve noktasından düşmüş olsa da OpenSea'nın değeri hala yüksekti ve kimse şirketin çökeceğini düşünmüyordu. "Sıfırdan yeni bir şey yaratmak" istediğini söyledi ve altı ay sonra ChatGPT piyasaya sürüldü; bu da büyük ölçekli modeller çağının başlangıcını işaret ediyordu.

Bir şey mi gördü, yoksa sadece şanslı mıydı?

Bilmiyorum. Ama bir şey kesin:

2023 yılının başlarında OpenRouter'ı tescil ettirdiğinde, piyasada neredeyse hiç yapay zeka tabanlı büyük ölçekli model yönlendirme ürünü yoktu. Herkes birleşik bir arayüze duyulan ihtiyacı fark ettiğinde, o zaten oradaydı.

Daha önce de NFT alanında aynı şeyi yapmıştı. Herkes bu alana girdiğinde, o zaten en büyük platformdu.

Yapay zekâ, şu anda çok önemli olan şey mi?

Her Frnzy dalgasında, insanların en çok sorduğu soru şu: Bir sonraki büyük şey ne olacak?

2021'de hangi NFT'nin değer kazanacağı, 2024'te hangi meme coin'inin fırlayacağı, 2025'te hangi yapay zeka uygulamasının ortaya çıkacağı, 2026'da ise ıstakozların neler yapabileceği konuşuluyordu.

Atallah'ın sorusu farklı olabilir. Bence onun düşünce tarzı şu olmalı: Ne popüler olursa olsun, para nereye akacak?

Bu iki soru benzer gibi görünse de aslında tamamen farklı bahislerdir.

"Bir sonraki büyük şey ne olacak" diye bahis oynarsanız, bir kere doğru tahmin etmeniz gerekir. Bored Apes yükselecek, PEPE yüz kat artacak, bir yapay zeka ürünü bir sonraki ChatGPT olacak. Doğru tahmin ederseniz zengin olursunuz, yanlış tahmin ederseniz her şeyinizi kaybedersiniz. Çoğu insan ikincisini yaşar.

Parayı takip edin, ikisini de tahmin etmenize gerek yok. NFT'ler yükseliyor, OpenSea'de işlemler gerçekleşiyor, o da komisyonu topluyor. Yapay zeka modeli savaşı ne kadar kızışırsa, geliştiricilerin ileri geri geçiş yapmak için birleşik bir arayüze olan ihtiyacı o kadar artar ve OpenRouter o kadar yoğunlaşır.

Kimin kazanacağına değil, bu mücadelenin uzun süreceğine bahse girin.

Geriye dönüp baktığımızda, sektör ne olursa olsun, her döngüde en çok para kazananlar temelde bu konumdaki platformlardır.

Altın arayıcıları gelir geçer, ama su satıcıları her zaman para kazanmıştır.

Ama bence sadece "su satıcısı" veya "kürek satıcısı" demek yeterli değil. Bir sürü başarısız kürek satıcısı da var, Atallah daha spesifik bir şeyi doğru yaptı: her zaman toplama aşamasında takılıp kaldı.

Herhangi bir araçla geçiş ücreti toplamak kolay değil. Dağınık arzı bir araya getiren kişi siz olmalısınız. Arz ne kadar parçalı olursa, geçiş maliyetleri o kadar yüksek olur ve ortadaki toplama katmanı daha fazla fiyatlandırma gücüne sahip olur.

Bu aynı zamanda onun her iki seferde de oyuna erken girmesinin nedenini de açıklıyor. Çünkü toplama işinin bir özelliği var:

İlk gelen arzı güvence altına alır ve geç gelenlerin yetişmesini zorlaştırır.

Atallah'ın dikkat çekici noktasını iki cümleyle özetliyorum:

Öncelikle, kimin kazanacağına dair bahis oynamayın, herkesin geçmek zorunda olduğu bir kavşak bulun yeter.

İkinci olarak, başkaları henüz kavşağa duyulan ihtiyacı fark etmemişken, o çoktan yolu inşa etmişti.

Büyük zekâlar asla masa seçmez.

Şimdi etrafımda özellikle yüksek sesle konuşan iki kişi olduğunu düşünüyorum.

Bir görüşe göre yapay zeka ajanı bir oyuncak, OpenClaw'ı kurmak sadece token yakmak için iyi; diğer görüşe göre ise bu yapay zeka çılgınlığının bir başka dalgası ve üç ay sonra kimse bunu hatırlamaz.

Belki de bu görüşlerin her ikisi de doğrudur.

Ama Alex Atallah gibi insanlar için bunun pek bir önemi yok.

OpenClaw'ın faydalı olup olmaması bir yana, o hala para kazanıyor. Istakozların artık sıkıcı olduğunu düşünüp onları satsanız bile, son iki haftada yakılan token'lar zaten onun elinden geçti.

Bazı insanlar NFT'lerin kirli olduğunu, Ponzi şeması olduğunu, dolandırıcılık olduğunu düşünüyor. O ise bunun üzerine 13,3 milyar dolarlık bir şirket kurdu. Bazı insanlar yapay zeka ajanlarının bir balon olduğunu, abartı olduğunu, iş modelini göremediklerini düşünüyor. O ise bunun üzerine 5 milyar dolarlık bir şirket kurdu...

Dahilerin, izledikleri yolda onları takdir etmemize gerçekten ihtiyaçları olmayabilir.

O NFT masasından para kazandı. O yapay zeka masasından da yine para kazandı. Bir sonraki masaya ne konulacağını kimse bilmiyor.

Ama sanırım zamanı geldiğinde yine de kapıda bilet toplamaya devam edecek.