看好台灣半導體！Brooks結盟在地科嶠、聯策

國際設備商Brooks Automation昨與科嶠、聯策簽署技術授權協議，三方於今日舉行「半導體技術在地化創新策略聯盟簽署儀式」，左起經濟部次長何晉滄、科嶠董事長吳致明、Brooks Automation執行長David Jarzynka、聯策董事長林文彬及家登董事長邱銘乾。（記者洪友芳攝）

〔記者洪友芳／台北報導〕設備廠科嶠（4542）、聯策（6658）於今（30）日分別與國際半導體自動化及設備廠Brooks Automation簽署技術授權協議，建立三方策略聯盟，強調「為客戶創造價值」與「全球在地化」的供應模式，聯手進攻AI 時代下的前段製程、記憶體與先進封裝的市場商機。

Brooks在全球FOUP設備市場市占率居領先地位，且巳是台積電（2339）供應商，此次選擇與相對小廠、技術落後者科嶠授權合作，引起業界好奇。在技術授權與分工上，Brooks 說明與科嶠合作的兩大主因，其一是供應鏈在地化以提升供應安全與即時交付能力，這是台積電高度重視）；其二是ESG 技術合作，聚焦節水、節電、減碳，以滿足先進製程的清潔要求與永續目標。

Brooks 表示，清潔技術的 know-how 將由該公司提供，科嶠負責在地化製造與 ESG 應用開發；同時，Brooks 的 FOUP/載具清洗與檢測設備在全球市佔率居領先，前段製程的工序繁複且對污染控制要求最高，因此合作的主要業績增長點仍在前段，先進封裝則為必須掌握的戰略市場，量體相較前段較小但將持續佈局。

關於聯策的角色，主要定位為視覺檢測技術提供者，擅長 AOI、AVI、ASI、AOM 等檢測方案，並在半導體場域中，以更精細、微小尺度的檢測能力，輔助 AI 判斷，降低人工依賴、提升良率，進而緩解快速擴廠所帶來的人力短缺。

在財務方面，科嶠採一次性授權簽約金 1600萬美金，吳明致表示，該金額將依合作時程逐步達成，非一次性入帳；後續設備銷售至全球時，將依合約收取權利金（Royalty），具體條款不便公開。同時，他明確表示：「不會拿不到，只是時間性而已」，強調付款為確定事項，取決於進度達標。科嶠與聯策兩家公司各自獨立，與Brooks權利金支付方式性質類似但產品特性不同。

Brooks 明確指出，半導體產業高度複雜且變動快速，難題層出不窮，單打獨鬥無法有效解決，需要建立在信任、夥伴關係與協作之上的長期合作。因此，Brooks 與科嶠、聯策攜手，期盼以「彼此更強」的結構創造客戶價值。

科嶠董事長吳明政分享，雙方接觸初期，Brooks執行長Dave 來台拜訪，即提出捐贈 10萬美金，支持科嶠所在社區服務；雙方以「改變世界」作為共同願景，從此基礎展開合約差異的協調。科嶠強調核心信念為「客戶贏，我才會贏」，所有決策以客戶成功為先，並在艱難的協商過程中，持續日以繼夜溝通，確保兼顧雙方與第三方客戶的利益。整體而言，合作的根本驅動力在於價值共同體與長期願景有共識，而非短期交易。

在業務層面，聯策董事長林文彬回顧，公司長期深耕載板與 PCB 領域的經驗，坦言實際進入半導體後，才認知到半導體對細節與嚴謹度的要求遠超以往經驗，希望藉由 Brooks 在半導體的豐富經驗與全球通路、品牌與自動化技術，聯策得以加速接軌，將公司累積的 AOI、AVI、ASI、AOM 等視覺檢測技術導入更精密與微小尺度的半導體檢測場景，並朝國際化與「全球在地化」營運願景邁進。

Brooks 強調合作能直接對準兩大客戶痛點，一是以聯策的先進視覺檢測與 AI 輔助判斷，降低人工判斷誤差、提升良率；二是面對台灣半導體快速擴廠的人力短缺，以自動化導入減輕現場負荷。Brooks 指出，聯策已於 AI 技術應用累積逾十年經驗，雙方將以半導體專業知識為基底，將 AI 與檢測整合落地於實務，並持續吸收全球大客戶Intel、Samsung、美光等的實際需求，優化技術與生產計畫管理能力，進一步提升國際市場競爭力。

吳明致指出，策略合作的核心在於打造「全球在地化供應鏈」。一方面，以台灣本土廠商就近服務大客戶，提供高反應力的在地支持；另一方面，結合 Brooks 在全球的佈局與大量產經驗，形成兼具廣度與深度的供應網。兩者相結合，能更有效滿足高階製程需求，提升供應鏈的穩定性與韌性，並向市場釋放強烈的信心訊號，當前技術與供應難題已非單方可解，唯有可信賴、可協作、反應快速的夥伴關係，才能在高強度的競爭態勢中取得勝出，為高階製程供應鏈帶來新的合作典範與境界。

針對未來展望與新興領域佈局，Brooks 重申，合作的本質是為全球客戶創造價值的長期承諾，不以短期利益為目標。面對 AI 驅動的產業演化，半導體主要呈現三大方向：前段製程（Front-end，包含具高計算力的 GPU 需求）、記憶體（Memory，美光、三星等）、先進封裝（Advanced Packaging，整合邏輯與記憶體）。這些領域挑戰極高、問題複雜，亟需以信任為基礎的開放式協作，整合雙方技術與產業知識，解決跨領域難題。

Brooks 表示，公司自動化與污染控制設備在全球市佔率超過 80%，遍佈「地球上每一家晶圓廠」，將以此技術根基作為應對 AI 世界複雜挑戰的支撐。聯盟將持續從客戶與市場學習，探索更多新興領域的延伸應用，在前段與先進封裝同步佈局，形成可長可久的雙贏合作。各方也坦承，這段合作旅程「會很難」、需要大量執行力，且不可能完美，但只要保有信任與開放態度，無論是 6 個月、12 個月或更長時間，皆將持續投入，把目標做成，朝「改變世界」的願景前進。