致Web3團隊：KOL營銷是把“雙刃劍”，如何正確使用？

　　文章轉載來源： 深潮TechFlow

　　作者：Esty

　　編譯：深潮 TechFlow

　　在與多位 KOL 合作後，包括像@Flowslikeosmo這樣的知名人物，我總結了一些實用的 KOL 營銷經驗供參考。

　　1． 選錯人，項目容易跑偏

　　每個市場週期，總有項目方向 KOL 投入大量資金，但幾乎每次都事與願違。 很多項目方的誤區在於：

• 認為有 KOL 就能帶來流量；

• 以為一旦“病毒式傳播”就算成功；

• 把互動量當作實際轉化。

　　然而，現實是：95% 的情況下，這些投入並不會真正轉化為項目成果——它們只是讓表面數據更好看而已。

　　例如，你的帖子獲得了 20 萬次瀏覽和 200 條機器人評論？ 看起來很炫，但這些真的推動了你的代幣生成事件（TGE）或總鎖倉量（TVL）嗎？

　　很多項目方都在追逐短期的“爆款時刻”。 正如@madladshad所說，這是一種“短期炒作的營銷方式”。 他們往往忽略了用戶留存和對關鍵指標的優化，這才是項目長期發展的關鍵。

　　2.KOL 的分類與背後的問題

　　KOL 會對你的項目表現出興趣，但這種興趣往往只持續到資金停止流入為止。 之後，他們可能連你的項目名字都不會記得。

　　總體來說，KOL 可以分為以下幾類：

• 投機型 （90%）：什麼熱點都追，什麼內容都發。 他們的目標是盡可能榨取利益。 通過類似 Socialplug 的工具虛增數據，或與其他 KOL 組成網絡，偽造互動量來欺騙項目方。 這類 KOL 通常會迅速推銷並拋售項目代幣。

• 半投機型 （5%）：通常有一個特定領域或興趣點，主要討論相關內容。 他們的粉絲和互動量大多是真實的，態度也比較誠懇，但面對一些高額合作時，可能難以拒絕誘惑。

• 真誠型 （5%）：這些 KOL 沒有通過刷量增長賬號，而是通過專業內容吸引粉絲。 他們在某一領域有深入的知識，很少接廣告合作，即使接了，也會優先考慮粉絲的利益。 這類 KOL 才是真正能帶來市場影響力和轉化率的合作夥伴，比如 Kaito 的核心圈子成員。

　　需要說明的是，我並不責怪任何一類 KOL。 事實上，KOL 的這些行為只是行業現狀的反映。 真正的問題在於背後的資本力量——大資本、風投公司和項目團隊的貪婪與投機，才是這一現象的根源所在。

　　3． 常量與變量：掌控敘事的藝術

　　如果你不把握自己的敘事，市場會替你定義，而結果可能並不如你所願。

　　你需要認識到，KOL 只是一個放大器。 在考慮使用它們之前，務必先打好基礎：

• 打造真正能解決實際問題的產品；

• 明確你的敘事、品牌定位和市場差異化；

• 團隊內部達成一致，確定核心原則；

• 明確你的分發渠道和傳播方式；

• 決定社區建設對你的重要性；

• 與有實際價值的合作夥伴建立聯繫。

　　遺憾的是，大多數項目缺乏清晰的身份認同、明確的目標、有效的解決方案、道德價值觀以及長遠的願景。

　　4． 我們的選擇決定了我們的未來

　　學會利用人性中的逐利心理。

　　當你打好基礎後，如何將這些轉化為實際行動？

　　理想情況：你的產品已經達到了產品市場契合點（PMF），用戶和KOL 自發地談論它，因為它能為他們帶來收益，同時也能為 他們創造優質內容，吸引更多關注。

　　但現實中，這是一個“先有雞還是先有蛋”的問題。 許多人認為你需要先有“影響力”才能達到 PMF。 這觀點部分正確，但關鍵在於，“影響力”並不一定需要依賴 KOL，例如通過合作夥伴關係和口碑傳播同樣可以實現。

　　更現實的路徑：當你明確了自己的細分市場和目標受眾後，就可以開始尋找適合的 KOL。 你可以使用像@_kaitoai這樣的工具，分析他們的受眾覆蓋率和真實粉絲數量（如果有）。 建立一個強大的網絡也至關重要，因為通過人脈的引薦往往事半功倍。 另一種方法是使用@Tunnl_io，通過篩選找到合適的 KOL。

　　在 Twitter 上主動與目標 KOL 互動。 認真回复他們的內容，私信溝通並提供支持。 你需要在個人層面建立關係，而不是簡單的商業交易。 雖然這種方式對品牌有幫助，但從個人賬號出發往往更有效。 不要指望一周內見效——長期的互動和積累才會帶來效果，因此要儘早開始，並將其作為核心營銷策略的一部分。

　　隨著關係的建立，討論會逐漸聚焦到你正在開發的產品上。 這時，你可以適時推介產品，並展示其如何為 KOL 帶來實際好處。 這裡的目標依然是建立長期的關係和網絡，而不是短期的利益交換。

　　如果你的產品能夠為KOL 帶來實際經濟收益，同時又符合他們的品牌定位，那麼他們主動推廣你的可能性會大幅提升，因為你的成功也 會為他們帶來更多收益。 此外，你還可以請求他們為你引薦其他 KOL，這樣就不必從零開始冷啟動。 通過引薦建立的關係，往往比冷啟動更高效且更容易成功。

　　即使你的產品能夠讓 KOL 賺錢，他們仍然會希望獲得額外的補償。 贈送代幣看似是一個簡單的解決方案，但從長遠來看，這可能會對項目不利，因為很多人會選擇拋售代幣來實現收益（這本身無可厚非）。 此外，大多數真正有影響力的 KOL 更傾向於直接接受現金支付，例如 USDC。 那麼，該如何應對這種情況呢？

　　在與 KOL 談判合作時，應優先考慮長期合作，而不是僅僅發布一次推廣內容。 為什麼？ 單次發布難以覆蓋 KOL 受眾的主要群體，而多次發布可以顯著擴大覆蓋面。

　　當一個 KOL 持續發布與你相關的內容時，受眾對項目的看法會逐漸從“單純的付費推廣”轉變為“真正的信任”。 受眾的認知會影響他們對項目的現實判斷。

　　與此同時，其他 KOL 可能會注意到你與某個 KOL 的合作，並主動聯繫你，這會讓你在未來的談判中佔據更多優勢。

　　此外，不必只盯著“大型”KOL。 與“微型 KOL”（MicroKOL）合作往往更有價值，因為他們的受眾通常更加真實，互動也更具粘性。

　　5． 沒有神明或王者，只有有效的營銷漏斗

　　病毒式傳播的效果往往短暫，而一個設計良好的營銷漏斗則能帶來長期的累積效應。 加密領域中最成功的品牌並不依賴炒作週期，而是通過構建用戶參與的路徑，打造真正的用戶忠誠度。

　　假設你的產品功能強大，同時擁有出色的用戶界面（UI/UX）和流暢的用戶引導流程，以下是一個有效的營銷漏斗示例：

　　通過這種方式，用戶不僅被成功轉化為產品的忠實用戶，還可能成為你的品牌傳播者。 相比短期的病毒式傳播，這種方式能持續為項目帶來價值。

　　真誠的 KOL 如何發揮作用？

　　KOL 能夠極大地提升你的傳播範圍和分發能力——這與我們之前提到的內容（見第 3 點）密切相關。 還記得我提到過，你需要優先選擇長期合作並篩選出“合適”的候選人嗎？ 以下是形成完整閉環的過程：

• KOL 持續幾個月發布與你項目相關的內容，逐漸覆蓋他們的大部分受眾；

• 感興趣的受眾點擊你的主頁，並因你紮實的基礎工作而被引導至你的產品；

• 你優秀的 UI/UX 和產品體驗，加上團隊的熱情服務，成功將這些用戶轉化為忠實用戶；

• 滿意的用戶會自發地向他人推薦你的項目；

• 初期合作的真誠 KOL 的網絡注意到了你的項目，並對其產生興趣；

• 更多的 KOL（包括更有影響力的 KOL）主動聯繫你尋求合作；

• 在談判中，你因此佔據更多的主動權。

　　6． 百萬扇門，其中一扇會通向真實的價值

　　讓我分享一個自己的故事。 我之所以寫這篇文章，是因為我在創業過程中犯過一些錯誤，這些錯誤導致我被欺騙並浪費了大量的營銷預算。

　　當時，我被所謂的“虛榮指標”（Vanity Metrics）吸引，輕信了一些投機者。 這些人通過互相推銷彼此的內容，試圖製造一種“真實”的假象。 結果是，儘管帖子發布後我的 X 數據在一周內有所提升，但實際效果卻微乎其微。 我對此感到非常懊悔，於是開始尋找更好的方法。

　　在這個過程中，我遇到了一位讓我非常敬佩的 KOL。 在我看來，他是這個行業中最真實的 KOL 之一。 為什麼？ 因為他真正關心自己的受眾，不會隨便接受合作提案，對合作對象的篩選極為嚴格，而且他的成長完全依靠真實的努力，從未使用機器人刷數據。

　　我通過當時的一個人脈（“網絡 = 資產”）與他建立了聯繫。 我們開始聊天並逐漸熟悉，最終在 Token2049 活動中見面。 我們聊了很多關於生活、目標、願景、加密行業和營銷的話題。 隨著時間的推移，我們成為了非常親密的朋友。

　　現在，我們的關係已經發展到這樣一個階段：我可以很自然地向他請求引薦其他志同道合的KOL，因為我相信他推薦的人都經過了嚴格的 篩選；或者向他諮詢關於其他KOL 的意見和獨家信息（Alpha），以便做出更明智的決策。 如果我正在做一個適合他受眾的項目，也可以向他提議一個對雙方都有利的合作方案。

　　我知道這樣的情況並不常見，但在一個充滿欺詐的行業中，特殊時期需要採取特殊手段。 我不僅結識了一位值得信賴的朋友，還找到了一個終身的商業合作夥伴。

　　總結

　　你的營銷活動是為了打造一個真正的品牌，還是僅僅製造一輪短暫的炒作？

• 首先打磨清楚你的故事、品牌定位和產品核心；

• 記住，KOL 是放大傳播的助力工具，而不是解決一切問題的靈丹妙藥；

• 盲目投放廣告並寄希望於運氣是不可取的——這只會浪費你的預算；

• 與 KOL 建立長期且有價值的關係，而不僅僅是一次性的交易合作；

• 優先考慮合作的質量而非數量，長期合作比短期推廣更重要；

• 微型 KOL（MicroKOL）也有其獨特的價值，千萬不要忽視他們；

• 粉絲數量並非選擇 KOL 的唯一標準。 相較於粉絲數量，更應該關注粉絲的質量、KOL 所處的細分領域、受眾情緒以及內容的整體質量；

• 儘早開始目標定位，因為打造成功品牌需要漫長的時間和持續的努力。

　　大多數項目之所以曇花一現，是因為它們沒能留下任何讓人記住的東西。 如果你沒有為受眾提供值得信任和信仰的內容，他們最終會將你遺忘。