律動專訪Pudgy Penguins CEO：我們要超越 Hello Kitty，也要超越 Pokémon

採訪｜Jack

編輯｜Sleepy.txt、Kaori

「我們要超越 Hello Kitty，也要超越 Pokémon。」

很難想像，一個問世僅四年的新 IP，竟然敢正面對全球頂級的兩大文化符號下戰書。 Pudgy Penguins，可可愛愛的企鵝，竟然有著出乎意料的攻擊性。

不過，它們現在也確實有這個底氣。

它走進了 3,100 家沃爾瑪門店，實體玩具賣出了幾百萬個；社交平台上，「胖企鵝」已經成了流量密碼，Ins 粉絲近 200 萬，TikTok 粉絲超 70 萬，表情包在 GIPHY 的總瀏覽量高達 547 億次。 甚至在沃爾瑪推特上歷史互動量最高的前十條貼文中，有兩條都與 Pudgy PENGUins 有關。

在 NFT 領域，它幾乎成了唯一的倖存者。

三年前，加密市場進入漫長的熊市。 那個短暫而熾熱的「nft Summer」很快就成為只能緬懷的過往。 曾經那些意圖顛覆三麗鷗、挑戰任天堂的 NFT IP，一個接一個偃旗息鼓，在持續下跌的地板價曲線中變得模糊。

而 Pudgy PEnguins，當時同樣站在懸崖邊，陷入早期創始團隊經營不善、方向搖擺、社區信任崩塌的泥潭，直到一個人出現。

Luca Netz，斥資 250 萬美元，收購了整個項目。

Luca Netz 不是典型的 Web3 創業者，但 Pudgy Penguins 能活下來，全是因為他。

他出生在洛杉磯，卻在世界各地顛沛流離地長大。 母親帶著他和弟弟四處輾轉，沒有固定住處，常年睡在朋友或親戚的沙發上。

16 歲，他從高中退學，為了養家進入社會，開始了他的 hustle 生涯。

最初，他用 ShOPify 搭建獨立站，賣說唱歌手喜歡的配飾產品，在 Instagram 上小規模投放廣告，用幾百美元預算撬出幾千美元的訂單。

他不囤貨，只做投放與轉化，踩准情緒，供應鏈交給別人完成。 這種 drop-shIPping 模式幫他賺到了第一桶金。 兩年後，他將項目整體打包賣掉，賺了 800 萬美元。

那一年，他剛滿 18 歲。

後來他開始參與真正的品牌建設，從品類規劃、內容敘事，到渠道策略，開始試著搭一整套完整的系統。

之後，他轉向真正的品牌建設。 從品類規劃、內容敘事，到渠道策略，開始搭完整的系統。 他自己做過 DTC 品牌，也幫 Von Dutch 這樣的老潮牌重新回到年輕人的視野。

他還創立過玩具槍品牌 Gel Blaster，並擔任 CMO。 在疫情后的窗口期，他抓住了青少年的注意力，從 TikTok 上做出聲量，再打進線下商超。

Luca 不是只做營銷的人。 他管產品線，盯內容打法，也研究渠道怎麼配合。 他擅長的，是讓一個東西從被看見，到被喜歡，再到讓人們願意為它掏錢。

Pudgy Penguins 後來所有的策略雛形，其實那時候就已經成型了。

Pudgy Penguins 在 2021 年一度是藍籌 NFT 項目之一，但到 2022 年時，社區四分五裂，創始團隊被社區投票驅逐，市場情緒跌至谷底，NFT 的「IP 文化敘事」基本已經被判死刑。

Luca 沒有猶豫。 2022 年 4 月，他用 750 枚 ETH（約 250 萬美元）收購了整個項目。 他說 Pudgy Penguins 是他買的第一個 NFT。 而除了情懷，促成這單收購的是多年品牌經驗培養出的第六感，他看到了這個胖企鵝無窮的潛力。

他雖然不是 Pudgy Penguins 的創始人，但他卻給了 Pudgy Penguins 一個新的生日。

如今的 Pudgy Penguins，早已不再是那個曾經搖搖欲墜的 NFT 頭像，它逆天改命，變成了整個加密世界的門面，成了很多人進入 Web3 的原因。

就在前不久，它與資產管理公司  VanEck  一同登上納斯達克開盤鐘台，成為首個直接參與此類儀式的 Web3 原生 IP。 這場儀式之後，Coinbase 等上市公司、大企業、名人紛紛掛上企鵝頭像，不約而同地把它視作一種新的象徵，一個可以代表整個金融的吉祥物。

動察 Beating 也在近期聯繫到了我們的老朋友 Luca Netz，展開了一場長談。

在這次對話中，他談到了 Pudgy Penguins 的野心。 從它們正在成為「金融的門面」，到要和 Hello Kitty、Pokémon 正面競爭；從在 Web2 構建起了巨大的影響力，到在 IP 背後以 Crypto 為核心構建起一整套生態系統。 Luca 正在建設自己的 IP 帝國，他要將 Pudgy Penguins 打造成「互聯網時代的米老鼠」。

以下，是我們的完整獨家專訪內容。

7 月，Coinbase 把自家 X 賬號頭像換成了胖企鵝，配文「新頭像，誰不喜歡」。 緊接著，Opensea、MoonPay、波卡、EigenCloud、OKX 等多個加密項目方陸續換上 Pudgy Penguins 主題頭像，像是提前彩排過一樣。 這股影響力，也早已滲入傳統金融。

VanEck，這家成立於 1955 年的老牌私人投資管理公司，早在 2024 年就悄悄把推特頭像換成了胖企鵝。 今年 6 月 23 日，他們更是把 Pudgy Penguins 帶上納斯達克舞台，與 Luca Netz 一起敲響開市鐘。 就在那一天，Luca 在自己的 LINKedIn 上寫下了那句話：「Pudgy Penguins，是加密世界的門面（Pudgy Penguins is the face of crypto）。」

我認為這其實是 Pudgy Penguins 自然而然發展到現在的結果。 它已經變成了加密世界的「門面」和吉祥物。 而它和其他 meme 形像或 NFT 項目最大的不同在於，它真的適合所有人。

Coinbase 算是最早開始換頭像的，但是讓 300 多個人/公司一起換頭像確實不是我們在背後推動的，它就是自然而然發生的。 我想這是因為大家慢慢得出了和我們團隊內部一樣的結論：Pudgy Penguins 是加密世界裡最受歡迎的形象。

一旦有大公司開始換頭像，無論你是一個小企業、或者億萬富翁、或者一個交易大戶，自然也會想加入這個換頭像的潮流，大家玩得很開心。 這其實就是 Pudgy Penguins 被大家當成加密世界吉祥物之後的衍生效應。

Coinbase 換頭像是因為他們的社交媒體實習生 Alex。 他其實是一個資深的 Pudgy Penguins 持有者和社區成員，已經三年了。 他當時在推特上發了一條推文，問大家他應該換成哪個頭像，最後他選了 Pudgy Penguins。

後來確實有些人來找我們定制頭像，我們也有幫忙，但這不是我們自己策劃的活動。 這類事情其實過去幾年就一直有在發生，比如 Phantom 換過頭像，Solana 換過頭像，但當 Coinbase 換頭像之後，才真正帶動了所有主流交易所和社區跟風。

我們沒有組織這場活動，但我們有在背後協助他們做定制頭像，把這股風潮做得更好。

如果你覺得自己錯過了 2020 或 2021 年的 Bored APE，那你現在正好趕上 Pudgy Penguins 的早期階段。

Bored Ape 當年確實拉攏了很多名人加入，而 Pudgy 是把名人、億萬富翁、Crypto 原住民、項目方全都集合在一起了。 說實話，我認為你很快會看到一波比當年更瘋狂的浪潮。 Bored Ape 曾經確實也有過類似的社區勢能，但我們這次會更大。

從我的角度看，Pudgy 會有這麼大的影響力的很關鍵的一點是它非常有公信力。 比如我們已經進入了 Walmart、Target，全美有超過一萬家零售門店在賣我們的產品，還有像芝加哥期權交易所最近剛剛推出了與我們相關的 ETF。 Bitwise、VanEck 這些機構都換上了 Pudgy Penguins 的頭像。 對了，現在 Bitmine 在 X 上的頭像就是 Pudgy Penguin，他們是最大的 eth 持有者之一。

大家之所以願意參與是因為這個項目足夠靠譜，他們並不是在幫某個空氣幣喊單，不是投機炒作，而是在和加密領域最強的品牌、最大的社區、最受喜愛的 IP 站在一起。 而這會給他們帶來關注度、好感度、社交互動，這些都是真正積極正向的東西。

Pudgy Penguins 和 Bored Ape 的一個根本區別在於它更普適、更大眾、更包容。

別低估女性群體在其中的參與度和力量。 說得直白點，Pudgy 就像是「數字版的 LABubu」，而 Labubu 這麼火，很大一部分原因就是女性用戶的推動。

在我們社區裡，有整個加密領域裡最有影響力的女性用戶群體。 大家能圍繞著這個 IP 聚在一起，這背後靠的不是運氣，是 Pudgy Penguins 這個 IP 自身的「魔力」，它有感染力、有溫度，這是你絕對不能低估的東西。

在亞洲我們特別能感受到這一點，亞洲社區的男女比例基本是對半開的。 而在美國，大概是 70% 男性、30% 女性。

你想想 Pudgy Penguins 的本質是什麼，它是一個「可愛」的 IP，而「可愛」的 IP 是能夠統治世界的（笑）。 女性真的很愛「可愛文化」，而我們這個社區本身就非常包容，我覺得這是一個能讓女性真正感到自豪的社區。

以前加密世界也有一些女性為主的社區，但從規模和凝聚力來看，沒有哪個能像 Pudgy Penguins 這樣壯大。 所以我覺得很多女性在這裡找到了在加密世界的「歸屬感」。 她們喜歡穿上我們的周邊，參與我們的文化，這讓她們很自豪。

我總在思考，加密世界里女性的「家」到底在哪裡？ 如果你認真思考一下，現在在整個加密世界中，Pudgy Penguins 可能是唯一一個真正能讓女性大規模聚集、交流、參與活動的地方。

你還能說出哪個項目，能讓這麼多女性聚在一起聊加密、一起玩、一起 Build 的嗎？ 也許有些小型社群，但真正有規模的只有 Pudgy Penguins。 我們在辦活動時，現場的男女比例經常是 50:50，你在其他任何加密項目中都看不到這樣的場面。 我覺得這真的很特別。