Circle暴漲7倍不敢追，能做多Coinbase嗎？

原文來自 ARtemis

編譯｜ Golem（@Web3_golem）

編者按：近期，Circle 自上市後的強勢表現使痛失機會的投資者們的內心燥熱，許多踏空者在積極尋找 Circle 的代替品，其中對 Coinbase 的呼聲最高，畢竟其與 USDC 存在密切的業務關係，投資者廣泛認為市場對 Circle 和 USDC 的未來預期也能溢價到 Coinbase 股價上。

將 Kevin Li 對 Coinbase 全面的基本面分析編譯如下，enjoy～

總結：

• 穩定幣收益上漲空間受限：Circle 的 IPO 凸顯了穩定幣的前景，但 Coinbase 在 USDC 的市場經濟中僅佔很小份額。 根據收益分成協議，Coinbase 約可獲得 USDC 總收入的 60% ，但僅能保留其中一小部分，因為約 43% 會作為收益分配給用戶，因此 Coinbase 實際僅能獲得穩定幣總收入的 34% 。

• 監管護城河逐漸消失：Coinbase 一直是加密監管不確定性的受益者，利用其昂貴的合規基礎設施成本作為競爭護城河。 然而，隨著監管更加友好和透明度更高，競爭對手的活力增強，Coinbase 這種優勢會逐漸減弱。

• 交易所業務承壓：Coinbase 的交易抽成已從 2.5% 降至 1.4% ，市場份額也從 58% 以上降至約 38% ，這主要是因為手續費壓縮以及來自 ETF、去中心化交易所 (DEX) 和 Robinhood 等 TradFi 平台日益激烈的競爭。 Coinbase 正在拓展訂閱服務（Coinbase One）、質押、USDC 利息收入和衍生品業務，以抵消現貨交易量疲軟對收入的影響。 交易收入佔總收入的比例已從上一周期的 90% 以上下降至本週期的 55% 左右。

• Base 發展勢頭強勁：Coinbase 的以太坊 Layer 2 平台 Base 在交易量和盈利能力方面均呈現快速增長態勢。 目前在交易量和活躍地址數方面領先於所有以太坊 Layer 2 ，但在整體用戶活躍度和採用勢頭方面仍落後於 Solana。

• 衍生品勢頭強勁：Coinbase 衍生品交易量已飆升至每月 3000 億美元以上，但其貨幣化和長期增長仍然受到激進的流動性激勵措施和來自 ETF 型加密貨幣期權的激烈競爭的製約。

• 估值看起來有吸引力：綜合分析顯示 Coinbase 的估值約為 1085.92 億美元，但市場也正確地反映了其交易所護城河和長期利潤率的結構性風險。

Coinbase 的生態系統巨頭之路

要理解 Coinbase 目前面臨的挑戰，以及為什麼它不能完全替代 Circle，就要回顧它的起源。 Coinbase 最初只是一家加密貨幣交易所，在普通用戶購買比特幣還很困難的時代應運而生。 憑藉直觀易用的特點，Coinbase 迅速獲得了廣泛應用，同時 Coinbase 早期積極主動的合規舉措也為其帶來了顯著優勢，使其能夠在散戶和機構市場拓展業務。

建立在信任、便捷性和法律明確性基礎上的 Coinbase 迅速在交易所中脫引而出並擁有了忠實的用戶群。 於是 Coinbase 將重點轉向了拓展其他盈利機會，Coinbase 推出了高級訂閱服務 Coinbase One，並推出了質押產品，允許用戶通過資產賺取收益。

Coinbase 交易收入佔總收入的百分比隨時間推移而下降。 來源：Coinbase 季度報告，Artemis

隨著 Coinbase 品牌和影響力的不斷擴大，Coinbase 和 Circle 聯合推出了 USDC——一種定位為代替 USDT 和 BUSD 的合規穩定幣。 Coinbase 的平台整合和信譽加速了 USDC 的普及，Coinbase 上 USDC 利率最高達到 5% 左右，通過 USDC 儲備金賺取的利息也進一步提升了 Coinbase 的收入。

為了完善其生態系統，Coinbase 於 2024 年推出了以太坊 Layer 2 ——Base。 憑藉此鏈，Coinbase 現在掌控著一個全棧式基礎設施：交易所、穩定幣和區塊鏈，組成了一個垂直整合的加密生態系統。

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Coinbase 的商業模式核心遵循一個簡單的等式：

• 收入 = 用戶數 × ARPU（每用戶平均收入）

該公司的戰略始終專注於擴大這個等式的兩端：通過強大的分銷渠道和良好的監管信譽來擴大用戶群，並通過在其生態系統中引入新的、具有增值功能的鏈上產品來提高 ARPU。 因此，其業務核心是通過交易所獲取用戶，並通過分層的產品棧來提高盈利能力。

Coinbase 的用戶增長保持相對穩定， ARPU（由抽成率 產品線增加驅動）則隨著時間的推移而增長。 資料來源：Coinbase 季度報告、Artemis、Data Ai

然而，由於來自 ETF、去中心化交易所（DEX）以及 Robinhood 等 TradFi 平台的競爭日益激烈，Coinbase 這一核心收入來源正面臨越來越大的壓力。

。 為了應對競爭激烈的傳統業務，Coinbase 試圖通過構建更廣泛、更持久的商業模式，實現業務多元化，擺脫交易業務的桎梏。 目前，Coinbase 的業務主要涵蓋四大板塊：

• 加密貨幣交易所業務：這是 Coinbase 核心的業務，收入主要來自交易費。

• 訂閱和區塊鏈獎勵：包括 Coinbase One 等產品以及機構質押/託管等交易所業務的附加服務。

• USDC 和利息收入：該收入來源包括 USDC 儲備金的利息收入以及 Coinbase 資產負債表上持有的現金產生的利息收入。

• Base：來自以太坊 Layer 2 鏈的交易手續費收入。

Coinbase 收入板塊隨時間變化的細分，新業務線的貢獻日益增長。 資料來源：Coinbase 季度報告，Artemis

按代幣劃分的穩定幣活躍地址。 來源：Artemis

Coinbase 從支持 USDC 的美國國債中賺取收益，並與 Circle 分成。 隨著 USDC 的市值不斷上升，Coinbase 的穩定幣相關收入已增長至每年約 10 億美元，約佔 Coinbase 總收入的 20% 。

Coinbase 的穩定幣收入及收入佔比。 資料來源：Coinbase 季度報告，Artemis

然而，這一數字掩蓋了 Coinbase 實際保留的利潤，因為其中約一半的穩定幣相關收入會以質押收益的形式返還給用戶。 Coinbase 將這種返還作為一種留住用戶營銷策略，但隨著 Robinhood 等競爭對手也開始為用戶提供資金收益，Coinbase 的吸引力將減小。

Coinbase 穩定幣收入分配和 Coinbase 營銷成本結構。 資料來源：Coinbase 2025 年第一季度財報

此外，USDC 長期以來一直將自己定位為符合監管要求、與美元生態系統緊密相關的穩定幣。 許多人認為，美國可能對 USDT 採取類似於 BUS 的監管行動，這對 USDC 來說是一個不對稱的利好。 儘管預期 USDT 會面臨監管壓力，但它仍然佔據穩定幣主導地位，約佔據了美元穩定幣交易的 75% 。

USDC 在矽谷銀行倒閉風波後的複蘇步伐緩慢，在加拿大、百慕大和波多黎各等地區採用都不佳。 與此同時，Cantor Fitzgerald 持有 Tether 5% 的股份（Odaily 注：Cantor Fitzgerald 是美國大型綜合性金融服務公司，聯邦儲備銀行授權的 24 家“一級交易商”之一，直接參與美國國債的發行和交易），並在 Howard Lutnick 的領導下管理著其 1340 億美元的資產，這表明 USDT 的監管風險也正在降低， USDC 的合規優勢正在被削弱。

美洲地區 USDC 與 USDT 穩定幣交易量對比。 來源：Artemis

雖然 Circle 的股價呈現拋物線式上漲，但這在很大程度上反映的是其在支付領域未來增長的預期。

: Artemis

接下來，我們將探討 Coinbase 其他業務線（包括其核心交易所和鏈上基礎設施）面臨的日益增長的壓力，來解析為什麼現在投資 Coinbase 需謹慎。

Coinbase 交易所業務：ETF、DEX 競爭加劇以及 Coinbase 護城河被侵蝕

新興或熱門代幣（尤其是在投機性或 meme 幣）通常會引髮用戶活躍度飆升，而上線熱門資產可以顯著提升交易所的交易量和活躍用戶。

市場上通常有三種不同類型的代幣：

• 藍籌資產：流動性高、值得信賴且通常被認為“安全”（例如 BTC、ETH、SOL）。

• VC 幣：由可靠的團隊支持或具有一定程度的監管合規性（例如 ADA、XRP、LINK）。

• MEME 幣：高風險、高回報，通常會推動參與度飆升（例如 FLOKI、APE、TURBO）。

貝萊德的比特幣 ETF 資產管理規模迅速超越了其長期持有的黃金 etf。 來源：貝萊德

ETF 擴大了對 BTC 和 ETH 等藍籌資產的投資渠道，同時也削弱了 Coinbase 的一項關鍵優勢——作為美國加密貨幣投資的主要合規平台。 Coinbase 曾經獨享的增長機會如今被 ETF 工具瓜分，甚至直接被取代，越來越多的美國新投資者通過 ETF 而非 Coinbase 進入加密貨幣市場。 儘管 Coinbase 會從部分 ETF 中賺取託管費，但與之前的高額交易費相比，這些收入微不足道。

比特幣 ETF 資產管理規模隨時間的增長。 來源：The Block

獨立加密代幣的數量從上一輪週期的不到 100 萬個增加到本輪週期的超過 3000 萬個。 來源：Dune，@cgrogan

由於嚴格的合規標準，Coinbase 在上線小型代幣或 Meme 幣方面進展緩慢，相比之下，DEX 的受歡迎程度飆升，通過無需許可、基於 AMM 能為幾乎所有代幣提供即時流動性。 這使得 DEX 在速度和靈活性方面具有明顯的優勢，對於尋求早期、高風險、高回報機會（尤其是在 Meme 幣領域）的用戶來說，DEX 往往是唯一可行的選擇。

Coinbase 的劣勢在於，該平台與 Solana 生態系統（如今已成為 Meme 幣活動的中心）的整合有限。 因此，Coinbase 在很大程度上錯過了 Solana Meme 幣的熱潮，而 Raydium 和 Jupiter 等 DEX 則抓住了相關的交易量和用戶參與度。

本週期 DEX 到 CEX 的現貨交易量翻了一番。 來源：The Block

合規優勢喪失

除了 ETF 和 Meme 幣的興起之外，特朗普政府還釋放了對加密貨幣更加友好的信號，旨在提高監管透明度，並結束對該行業的強力打壓。 例如，特朗普新任命的 SEC 主席 Paul Atkins 迅速採取行動，撤銷了 Gary Gensler 時代針對 Coinbase 和 Kraken 等平台的嚴厲執法措施。

因此，像 Robinhood 這樣擁有強大零售渠道的傳統金融平台也進入了加密市場。 這種轉變在數據中顯而易見：到 2024 年第四季度，Robinhood 的零售收入佔 Coinbase 的比重從 32% 上升到 76% ，凸顯了 Coinbase 市場份額的下降。 雖然監管趨於清晰化對整個加密行業有利，但也降低了進入門檻。

Robinhood 的零售交易量較 Coinbase 大幅增長。 來源：Coinbase 季度報告、Artemis

整個加密貨幣市場競爭力的加劇應該會給 Coinbase 帶來更大壓力，迫使其降低高昂的費用，否則將面臨失去市場份額的風險。 事實上，Coinbase 在美元支持型交易所的交易量中所佔份額已經下降——從 60% 的峰值降至如今的 50% 左右，在 Meme 幣熱潮期間曾一度跌至 32% 的低點。

隨著 ETF 的推出和 Meme 幣的興起，Coinbase 在美元支持型交易所市場份額有所下降。 來源：The Block

更重要的是，Coinbase 的交易量抽成率也隨之大幅下降，從峰值的 2.5% 降至 1.4% 左右。 如果不是最近衍生品的推出，這一降幅還會更大。

Coinbase 的散戶抽成率從 2.5% 的峰值下降到 1.4% 。 資料來源：Coinbase 季度報告，Artemis

特朗普贏得總統大選後，Coinbase 衍生品交易量大幅增長。 來源：Coingecko

2024 年 Coinbase 推出衍生品的主要目標是更好地將現有用戶變現，並吸引新用戶。 然而，除了 2024 年末 Meme 季用戶短暫飆升外，國際用戶增長微乎其微。 雖然衍生品貢獻了更高的交易收入，但並未顯著推動用戶增長。

Coinbase 國內外活躍用戶隨時間的變化。 來源：Data AI

2025 年，Coinbase 開始向美國用戶提供衍生品服務，以更好地向其國內用戶群變現。 然而，此次推出恰逢與 ETF 掛鉤的比特幣期權快速崛起，由於大多數衍生品集中在 BTC 和 ETH 等藍籌資產上，Coinbase 面臨著來自 ETF 期權的直接競爭，這進一步限制了 Coinbase 在該領域的增長潛力。

圖 18 ：Base 的月活躍地址和月交易筆數。 來源：Artemis

Coinbase 通過運營 Base 的排序器獲得了巨大收入。 據 Dune 數據，Base 每週的毛利潤約為 100 萬美元，利潤率約為 90% 。 此外，Base 佔以太坊 Layer 2 總利潤的 75% 以上，彰顯了其高效性和市場的主導地位。 除了排序器費用外，Base 還通過其錢包和應用程序將用戶引入 Coinbase 的生態系統，並通過加密貨幣購買、Swap 和 Base 原生應用程序創造收入。 Base 還支持 Coinbase 的 B2B 產品，例如 Cloud、OnchainKit 和 SDK。 此外，通過與 Optimism 的合作，Coinbase 有望在未來六年內獲得高達 1.18 億個 OP 代幣，這些代幣將與 Base 的增長掛鉤。

從以太坊橋接資產會增加損耗，而 L2 之間有限的互操作性也阻礙了無縫集成。 這些問題源於區塊鏈最終確定性的差異，導致跨鏈流動性轉移緩慢、成本高昂且複雜。 儘管有 AggLAYER 等工具和跨鏈橋，模塊化結構仍然存在挑戰。

因此 Base 發展迅速，但其採用率（以活躍用戶和交易量衡量）仍然落後於更統一、可擴展的單體鏈，例如 Solana，後者的日活躍用戶量是 Base 的三倍，日交易量是 Base 的七倍。

採用此乘數，Coinbase 的交易所業務估值為： 51.7 億美元 × 156.1 = 807 億美元。

USDC 業務估值： 451.8 億美元

鑑於 Circle 已完成 IPO，對 Coinbase 的 USDC 相關業務進行估值相對簡單。 Circle 目前的估值約為 528.5 億美元（截至 2025 年 6 月 23 日），這反映了 Circle 在 USDC 收入中所佔的 40% 份額。 由於 Coinbase 佔據了剩餘的 60% ，並將其中約 57% 作為淨收入保留（在將收益分配給用戶之後），我們可以估算 Coinbase 的 USDC 相關業務的價值如下：

528.5 億美元 × ( 6 ÷ 4) × 57% = 約 451.8 億美元

這意味著 USDC 為 Coinbase 貢獻了約 451.8 億美元的價值。

Coinbase 每年從其 80 億美元現金儲備中獲得近 3 億美元的利息收入。 我們將這筆資產的價值直接計入分類加總估值法中，結果為 80 億美元。

結論：多元化生態系統面臨的全方位競爭

Coinbase 的核心交易業務正承受著來自結構性因素的持續壓力：ETF 驅動的去中介化、DEX 的費用壓縮以及用戶獲取放緩。 與此同時，像 Base 和 USDC 這樣的新興收入支柱，雖然具有戰略重要性，但也都面臨著各自市場日益激烈的競爭。 USDC 和利息收入（近期上漲的關鍵驅動因素）也容易受到利率下降和收益率傳遞壓力的影響，這些壓力限制了進一步捕獲利潤空間。

雖然從純粹的財務角度來看，Coinbase 可能被低估，但市場的謹慎態度也反映了其護城河不斷縮減、利潤壓力和競爭脆弱性等方面的理性定價。