5 位加密 KOL 講述成長與挑戰：影響力、定位與突圍之道
整理：Fairy，ChianCatcher
編輯：TB，ChainCatcher
在加密市場的起伏中，KOL 既是信息的傳遞者，也是內容創業的探索者。 他們或因一條推文出圈，或在漫長周期中默默耕耘，推動行業敘事的演進。
面對流量與信任的拉扯、價值與變現的平衡，KOL 面臨哪些真實的挑戰？ 如今新人入場，還能脫穎而出嗎？
本期「加密 KOL 如何乘風破浪？」Space，我們邀請多位活躍在一線的加密 KOL：AB Kuai.Dong、鏈上分析師 Ai 姨、區塊先生、土澳大獅兄 BroLEOn 和 EnHeng 嗯哼，從起步、轉折到挑戰，一起看清內容創業者在加密世界的真實畫像。
完整版可點擊收聽回放：https://x.cOM/i/spaces/1kvKpyjkVMLGE
我最早在 2019 到 2020 年活躍於知乎，分享區塊鏈相關內容。 當時正值行業熊市，工作比較清閒。 我原本在交易所的投研部門，經歷了公司從 800 人裁到不到 100 人的階段，剩下的人也沒太多事幹。 有位同事做公眾號從 0 到 1 做起來了，激勵了我也開始在知乎上寫內容。
大概寫了一個多月，有幾篇回答上了知乎熱門，賬號權重迅速提升，我就開始認真運營內容。 但在 2021 年“519”禁令後，我的知乎賬號被封了，這件事也讓我暫停了內容創作。
後來去了媒體，行業從 2020 年起又開始復蘇，一直到 2023 年我都專注在主業，內容創作就暫時擱置。 直到去年夏天，我重新撿起社交賬號，主要在X平台上分享想法和行業觀察，算是重新開始這段經歷。
我在 2018 年入圈，從事 Web3 產品相關工作，做 KOL 算是一個意外的契機。 當時我老闆想做一個賬號但沒做起來，離職前就把賬號轉給了我。 因為我是產品經理，工作偏對內，缺乏一個能拿得出手的代表作，也沒機會認識太多同行，所以我想把這個賬號當作自己的名片，藉此結識更多有趣的人。
真正的轉折點是在 2023 年 11 月，當時我重新撿起賬號運營，12 月開始有一些內容被媒體引用，也得到了“一姐”的關注和互動。 那段時間剛好趕上行情回暖，賬號起勢很快。
我在 2013 年首次接觸比特幣，2014 年參與以太坊 ICO，2016 年開始在 Facebook 撰寫加密內容，並於 2017 年在 YouTube 開始直播，主要介紹 Tron、幣安和 ICO 等項目。 2020 年起，我將重點轉向 DeFi 視頻內容，同時也運營自己的基金，專注投資早期項目。
作為行業早期用戶，我經歷了多個關鍵週期。 在2018 年的熊市與 STO 合規浪潮，當時不少項目被監管波及，我們也有投資項目受到影響。 隨著中國政策收緊，許多早期用戶和交易平台相繼沉寂，市場在 2019–2020 年陷入低迷。
直到 2020 年，DeFi 爆發帶來轉機，從那時起，我幾乎每天直播，持續介紹項目並參與其中，至今未停。
：我在 2016-2017 年進入加密圈，最初在微信上做了一個叫“必勝客”的自媒體，在澳洲拿到很多優質 ico 機會，幫助國內朋友代投和做項目調研。 後續經歷了 2018-2019 年的熊市，短暫回歸傳統金融。
真正以 KOL 形式活躍，是從 BSC 崛起時開始的。 後來隨著 BSC 的興起，我開始在微信群分享 defi 相關的機會，社群逐漸擴大，最高時有三四萬人、上百個群。
之後微信開始封號，我轉戰推特，兩年多從 1 萬粉做到 14 萬。 整個過程中，我沒遇到很大瓶頸，但“卷”的問題確實帶來過困擾——越來越多新人和 MCN 機構湧入，更新節奏變快，壓力也隨之變大。 後來我選擇回歸初心，用更舒服的方式分享自己真正感興趣的內容。
我是 2022 年入圈的，2023 年開始做推特。 當時因為工作需要發文章做推廣，但沒粉絲沒人看，就開始積累粉絲、嘗試合作，效果不錯，慢慢做起來了。 主要收入來源靠交易，做 KOL 有廣告就當補貼，平時也會繼續分享，整體壓力不大。
我不認為現在還是KOL agency 的“春天”。 我在 2020 年做市場負責人時，行業裡的 agency 利潤率可以高達 50%-80%，有些還能拿到項目方的優價代幣，上幣後一賣利潤非常高。 但如今已經非常“卷”，市面上仍活躍的 agency 至少有十多家，服務費被不斷壓低，有的甚至只收 10%，利潤空間被大大壓縮，靠返點等方式補利潤。
現在項目方一官宣融資，推特私信馬上就會被 agency 填滿。 雖然近期因為發幣回暖看起來像“回春”，但隨著更多人入局，單價越來越低，未來可能像 VC 一樣，不再是那麼容易賺錢的賽道。
關於內容創作的瓶頸，與其說是內容本身，不如說是表達的顧慮。 由於我一直在行業一線，發推時要特別注意是否會無意中冒犯同行。 影響力越大，這種顧慮和責任也就越多。
我是做了 KOL 之後才真正接觸到 agency。 KOL agency 是行業發展到一定階段後的必然產物。 像嗶哩嗶哩、抖音、小紅書這些 Web2 內容平台，早就有成熟的 agency 體系。 隨著加密行業越來越大，agency 也會變得更標準化、系統化。
現在很多有資源的 KOL 本身也在做 agency 或中介的工作。 我認為這個行業會繼續“卷”，但最終會形成頭部聚集、金字塔結構。
對內容創作者來說，agency 能打破信息差。 比如我看好一個項目、願意從早期支持，但不一定聯繫得到項目方。 這時候 agency 就能幫忙牽線。 另外，即使我拒絕合作邀約，我也會順便了解一下這個項目，反而能讓我接觸到更多新項目。 所以我覺得 agency 在某種程度上，是有積極作用的。
我認為 agency 的出現，是 Web3 產業逐漸成熟的體現。 在這個生態裡，項目融資之後，推廣是剛需。 許多初創項目，往往會選擇將營銷外包，而不是自己搭團隊。 這時候 agency 就起到了關鍵作用，它們已經建立了和 KOL、內容創作者之間的穩定聯繫，能大幅降低溝通和執行成本。
Web3 營銷市場呈現出明顯的地域差異，比如美國 KOL 和亞洲 KOL 在報價上可能相差數倍。 同樣，KOL 的影響力也高度依賴於其運營社群的質量，而不只是粉絲數量。 我們見過一些小體量 KOL，卻因為社群粘性極高，一條內容報價能到幾萬美元。
我認同 agency 是 Web3 生態中不可或缺的一環，但不認為這個市場最後會只剩幾家大 agency。 只要信息不對稱存在，推廣和廣告的需求就會持續，agency 就會有自己的位置。
此外，現在 AI 已經深度介入內容生態，我們接觸過的歐洲項目就用 AI 批量運營上萬個社媒賬號，真假難辨。 未來很多互動可能是 AI 與 AI 之間進行的，人類創作者的影響力也面臨新的競爭。
：我認為 agency 的存在是必然的。 早在很久以前，就有機構和 VC 找我做 agency，但我拒絕了，因為我相信，每個細分領域都會有更專業的人來做得更好。
目前市場上有很多 agency，但最終會經歷優勝劣汰，只留下少數贏家。 現在還是一個“野蠻生長”的階段。 中西方的 Crypto 市場沒有完全打通，西方不了解東方的 KOL 價值，也不知道該如何合作；而東方的 KOL 也往往沒時間跑會、建立聯繫或及時了解項目進展，這些工作確實需要專業的人來做。
agency 的專業性是其他角色難以替代的。 但這也只是一個過渡階段。 未來，項目方會意識到粗放式的廣告投放逐漸失效，市場對“轟炸式”宣傳已經有審美疲勞。 下一階段，市場會更需要立體、綜合的推廣方式，這是對 agency 的新考驗。 最終，只會留下真正有策略、有執行力的幾家。
此外，像 Title 這種新型廣告模式也值得關注。 雖然一開始爭議較多，但最近通過二維碼或送樣活動等形式，已經吸引了很多中腰部 KOL，一旦這種模式繼續發展，會對傳統 agency 的部分職能產生替代作用。
我覺得接下來肯定會有一些 KOL 轉去做項目或基金，這類角色的生態位會更高一些，當然前提是能成功。
至於 KOL agency，未來可能會面臨利潤變低、客單價縮水的問題。 現在市場上 agency 太多了，不同的 agency 對接不同類型的項目，比如有的接土狗，有的接機構項目。 但因為市場越來越透明，價格也被壓得很低，整體競爭非常激烈。
我覺得這個行業的好處是，每輪行情都會帶來新的市場方向和話題，比如今年3月的Binance ALPHA熱潮引發了很多新興博主的出現。 他們專注細分領域，反應快、數據精準，很多都是今年初才開始做的。
我從去年初到今年年初也參加了一些 KOL 場合，明顯感覺到行業在不斷迭代。 新項目帶動新博主崛起，也會讓一些老博主感到壓力。 但很多老博主逐漸退出，其實是因為賺夠了、選擇退休，或者生活重心發生變化。
每一波行情都會帶來新人機會，老博主退出、新人上位，這是一種市場自然規律。 尤其在變化快速的加密資本市場，這樣的循環非常常見。
我認為成為 KOL 沒有明確的門檻，下限很低，上限很高，只需要一個賬號就能開始。 但真正重要的是，在開始前你要先想清楚為什麼要做 KOL。
很多人會糾結內容怎麼寫、怎麼排版、選什麼主題，但我建議大家先把賬號當成一個產品去規劃。 不同的目的決定你後續的發展路徑：如果你想把 KOL 當事業，那就要投入全部精力；如果只是興趣，那隨意分享觀點也沒問題。
如果決定認真做，就需要選擇合適的賽道。 每個人擅長的方向不同，差異化越來越重要。 比如我做鏈上數據分析，是因為我不擅長表達強觀點，也拿不到一手資源，但我能用數據輸出內容，這對我來說是最自然的方式。
給新人的建議是去做別人沒做的內容，這樣更容易脫穎而出、拿到機會和空投。 當初我們拍 YouTube 就是因為沒人做。
以我過去的經驗，最賺錢的不是業配，而是參與項目的早期設計和貢獻，尤其是 DeFi 那波，比如早期寫 DeFi 內容的歐美 KOL，都因此被邀請進項目，拿到豐厚獎勵。
不過現在優質項目變少了，meme 幣波動又大，所以另一個重要建議是：千萬別開槓桿。 這一波很多人因為槓桿虧很多錢。
還有，不要後悔賣太早或太晚，關鍵是能穩健地活下來。 最後一個提醒是：未來 AI 會卷這個賽道，可能每個人都會經營多個賬號，用來應對不同情況，就像守門員一樣。 要學會管理風險，才能走得長遠。
：關於 KOL 發展和新人路徑，我見過不少從 Web2 轉型成功的人，比如從自媒體起家、寫內容上 Kaito。 KOL 入門簡單，但上限明確，關鍵是堅持和找到方向。
往上走需要清晰的標籤。 比如 AI 姨是鏈上達人，B 是八卦型投研人，都是結合了個性和能力，形成自己的風格。 做到頭部之後，就要建立自己的投資邏輯和風格，實現“戴維斯雙擊”：投得好、推薦得準，粉絲和口碑雙贏。 但做到這一步也意味著更高的輸出頻率與內容質量要求，比如日更、運營社群等。 我以前也運營社群效果不錯，但現在更傾向於節省精力，把時間用在更有效的路徑上。
對我來說，KOL 的終點不是管基金。 基金管理壓力大，還不如自由投資更輕鬆。 我更看好“項目孵化 KOL”模式，比如做項目大使，既能保持影響力，也能參與項目成長。
