花 $2 賺 $1 的 AI 時代，不做 IP 的創辦人正在出局

2026年，a16z做了一件奇怪的事

他們推出了一個－培訓的不是工程師，不是產品經理，而是。 培訓完後，

全球最頂尖的VC，開始系統化地教導創辦人當KOL了。

如果你還覺得"做IP"是一個可選項，這個訊號值得你重新想想。

先說一個讓人不舒服的數字：

• 2025年，Google Ads一個付費線索的成本是**$70 **，年比還在漲
• SaaS產業的中位數更離譜－花$2才能賺回$1的年收入
• 金融業一個客戶的獲取成本超過**$4,000**

不是投放不夠精準，是整個市場都在漲價。 隱私法規收緊了精準定位，平台廣告位在通膨，競爭對手在搶同一群用戶的注意力。

你花了百萬投放，獲客成本攤下來可能比產品本身還貴。 而一旦預算被砍掉，之前買來的流量不會留下任何痕跡。

同時，有一組完全不同的數據：

創辦人個人內容的有機觸達ROI是－－而且會隨時間複利

創辦人發的貼文比公司官號多帶來

創辦人驅動的交易規模大

創辦人和員工內容的參與度是公司頁面的

同一個市場，兩種完全不同的成長邏輯。 一種是花錢買量，越買越貴；一種是用人格換信任，越用越值錢。

2024年，全球AI新創公司從。 每天新增10-15個AI產品。 創投翻倍湧入。

聽起來很繁榮。 但硬幣的另一面是：同年美國有（Carta資料），其中大量是AI wrapper－套了一層殼的ChatGPT。

2024年8月，Google把Gemini 1.5 Flash的輸入價格，OpenAI把GPT-4o。 底層模型在商品化，上層應用更同質化。 你今天做出來的功能，競爭對手明天就能複製。

這不是AI產業的特殊現象。 AI加速了to C產品的同質化－因為AI讓開發更快、讓設計更快、讓迭代更快。

當所有人都能在3個月內做出一個80分的產品時，

的消費者認為品牌的真實性對建立信任至關重要

的人表示不信任重度依賴AI溝通的品牌

的人一旦嗅到AI產生的內容，參與度直接下降

的消費者願意為價值觀一致的創辦人品牌多付錢

消費者不是不買AI時代的產品，但他們越來越傾向於選擇"有一個真實的人站在背後"的品牌。

這就是創辦人IP的底層價值－不是"創辦人當網紅"那麼簡單，而是在一個AI讓一切都變得同質化的時代，

讓我分享幾個你一定聽過的名字

一， Sam Altman — 一個人撐起整個AI敘事

Sam Altman的Twitter粉絲，比OpenAI官方帳號的330萬還多。 在Sora發布的時候，Altman發了一條推文問粉絲想用它做什麼——。 這不是行銷部門策劃的campaign，就是創辦人本人發了一則推。 2025年1月他發了一句"我們很確定知道如何構建AGI"——沒有產品發布、沒有技術論文，一句話就改變了全球AI敘事的走向。

OpenAI的估值從2023年$290億漲到2025年的$3000億。 Altman的個人IP是這個成長曲線中最大的免費加速器。

二， Aravind Srinivas — 研究員出身，零行銷預算做到$210億

Perplexity的CEO Aravind Srinivas可能是2025年最值得研究的案例。 他不是網紅出身，就是ML研究員──之前在OpenAI、Google Brain、DeepMind做研究。 創業後他做了一件事：在Twitter上寫研究拆解、解釋產品邏輯、直接回應使用者回饋。

結果？ Perplexity的估值從2023年的**$1.5億$212億**——。 月查詢量，日均3000萬。 印度用戶成長——很大程度上是因為Aravind作為印度裔創始人在當地的個人影響力。

三， David Holz — 零廣告，20個人，$5億營收

Midjourney的創辦人David Holz比較極端。 這是

他的策略是什麼？ 定期在Discord做"Office Hours"直播－親自回答用戶問題、討論產品方向、處理版權爭議。 不做公開發布，所有更新只在Discord社群裡宣布。 使用者覺得自己在跟一個"獨立研究實驗室的理想主義者"一起參與一件事，而不是在用一個公司的產品。 這種信任感讓Midjourney的用戶自發性地在Twitter和Reddit上傳播作品——

四，Duolingo — 不是創始人IP，但本質一樣

Duolingo沒走創辦人IP路線，虛擬IP也是專案IP：一隻綠色貓頭鷹在TikTok上"發瘋"——算法追蹤你、假裝死掉、和其他品牌互懟。 4年時間把月活從3,700萬拉到。 不管是創辦人本人做IP，還是品牌人格化－底層邏輯一樣：這個"活的東西"可以是創辦人，也可以是一隻會發瘋的貓頭鷹。

五， 也是最後的經典 Elon Musk — 雙刃劍的極致案例

說Musk不能只說好的。

，全球影響力最大的創辦人KOL。 Grok靠他的個人推廣 X平台整合，市佔率從2025年初的1.9%漲到2026年的。

但另一面是：Tesla的品牌價值從2024年的**$583億跌到2026年的$276億——下降53%**。 2025年銷量下降9%。 原因？ Musk的政治言論引發了大規模消費者抵制。 當然了，Elon是我心中的神所以他也成功攻克了這個問題已經。 我放入在哪僅為了更好提供案例讓大家方便理解。

VC的邏輯很直接：

Weber Shandwick的研究量化了這個關係：44%——接近一半。

當VC開始有系統地投資創辦人的個人品牌時，這件事已經從"nice to have"變成了。

說完這些案例，有一句話必須講清楚。

很多人說我流量很大產品沒人用，那麼又回到了你產品是否抗打是否有護城河？ 而你的流量是為了品牌給用戶NDA打造還是為了蹭而蹭盡你專案壓根不需要的熱點或稱之為噪音？

IP放大的是產品價值，不能憑空創造價值。 先有過硬的產品，IP才有放大的基礎。 反過來，有好產品但沒有IP，等於1後面沒有0——贏是能贏，但贏得很慢。

AI時代創始人的新必修課

總結核心邏輯鏈：

→ 傳統投放ROI持續惡化 → 需要更有效率的成長方式

→ 功能不再是障礙 → 需要新的差異化來源

→ AI內容越氾濫，真實性越稀缺 → 有真人站在背後的品牌勝出

如果你還沒動手做自己的IP，如果你還在糾結"公司那麼多事情需要處理，做IP太花時間了"——那麼請你讀完這篇文章之後重新審視一下。

從現在開始，DO IT NOW。