如何用區塊鏈與 Web3 重構傳統電信行業?

電信運營商行業的變革正在進行，未來或將形成「中心化設施 + 去中心化服務」的混合模式。 （前情提要：輝達合作軟銀啟動3大計畫：首個AI＋5G電信網路、打造日本最強超級電腦、AI 市集 ） （背景補充：MaiCoin集團完成B+輪募資！遠傳電信、聯邦集團、和鼎創投..等參投，全力加速IPO ）   在全球數位化、資訊化浪潮的衝擊下，電信行業傳統的商業模式正面臨前所未有的困境。下一代 5G 技術的推廣落地為運營商帶來了巨大的前期投入壓力，但是其業務收入模式並沒有得到改善，增值服務尚未實現有效突破，反而陷入到存量市場的搏殺之中。 從資料來看，美國上市的頂級電信企業雖然收入較網際網路巨頭高出 50%，但盈利能力僅為後者的 30%。電信行業的利潤率僅為網際網路巨頭的 20%，淨收入也僅能維持在 5% 左右，市值更是僅為網際網路公司的 30%。這一現狀反應出投資者對電信行業重資產投入模式以及低增長潛力的信心嚴重不足。 電信行業也在不斷變革。對於 15、16 年參與過虛擬運營商業務的人來說，電信運營商行業對民營的開放並沒有解決實際的問題，無論是存量搏殺還是深入產業，這並不是一個本質的變革方案。我們當時也探索過出海，與歐洲最大的虛擬運營商 Lebara Mobile 也嘗試過合作，但是因為種種原因並沒有推進下去。 現在反思，當初構建的 eSIM 全球漫遊場景其實非常適合通過 Web3 的方式來實現，並在後續通過區塊鏈價值傳輸網路促進增值服務。但是區塊鏈以及 Web3 技術並未在那時興起，否則也會是另外一番景象。 本文將基於目前傳統電信行業的現狀，來看區塊鏈技術以及 Web3 運營模式對於現狀的解決方案，並通過 Web3 去中心化電信運營商 Roam 的案例，來進一步探討區塊鏈與 Web3 對電信行業重構 —— 將通訊網路升級為價值交換網路，將會給我們帶來什麼？ 一、傳統電信運營商業務模式存在挑戰 傳統電信運營商的商業模式以通訊網路基礎設施為核心，通過提供 1）電信連線服務、2）增值業務，以及 3）行業數位化解決方案實現盈利，並在技術迭代與市場變革中持續轉型，其核心邏輯可概括為通訊「連線 + 生態 + 服務」的三層架構。 基礎通訊服務仍是收入支柱，包括移動資料、家庭寬頻、企業專線等傳統業務。例如，5 G 套餐和千兆光纖的普及推動資料流量收入增長，但傳統語音和簡訊收入因微信等 OTT 應用替代而大幅萎縮。為應對這一趨勢，運營商通過捆綁銷售（如「寬頻 + IPTV + 智慧家居」）提升使用者黏性，中國移動的融合套餐使用者滲透率已超 60%。 與此同時，增值服務成為增長引擎，涵蓋雲服務、物聯網、金融科技等領域。以物聯網為例，全球運營商連線的智慧裝置已超 20 億臺，中國移動的雲端計算收入三年內增長 25 倍，顯示出數位化轉型的潛力。 成本結構上，運營商面臨 1）重資產投入，與 2）精細化運營的雙重壓力。5 G 基站建設、頻譜拍賣（如美國 C 波段拍賣耗資 810 億美元）及資料中心投資推高資本開支，全球運營商年均投入超 3000 億美元。為降低成本，行業普遍採用共建共享（如中國廣電與中國移動合作 5 G 基站）、AI 節能技術（華為方案助中國聯通節電 10%）以及網路虛擬化（Open RAN 節省 30% 裝置成本）。然而，發展到現在的存量紅海市場使用者爭奪成本居高不下，終端補貼和渠道佣金佔行銷費用過半，倒逼運營商轉向數位化直銷，App 訂購套餐佔比已超 60%。 行業挑戰主要來自技術迭代與跨界競爭。傳統業務衰退顯著，全球語音收入年均下降 7%，簡訊收入萎縮 90%，人均 ARPU 值十年降幅達 40%。儘管 5 G 使用者快速增長，但回報週期漫長（預計 8-10 年），且需應對星鏈衛星寬頻、雲廠商邊緣計算等新興對手的衝擊。例如，SpaceX 星鏈已覆蓋 50 萬農村使用者，AWS 則通過 Local Zones 搶佔企業低延遲市場，迫使運營商加速轉型。 （The Future of the Telecommunications Industry: A Dual Transformation） 傳統電信運營商的轉型路徑聚焦技術升級與生態重構。技術層面，網路切片、邊緣計算和 Open RAN 開放架構成為關鍵，例如德國電信為車企提供 1 毫秒延遲的自動駕駛網路，AT&T 為醫院訂製遠端手術專用通道。生態構建上，運營商正從「流量管道」轉向「數位服務引擎」：韓國 SKT 推出元宇宙平臺 Ifland，Jio 整合電商、支付打造超級 App，中國移動通過咪咕視訊切入內容生態。ESG 戰略亦成差異化抓手，沃達豐計劃 2030 年實現 100% 可再生能源供電，Verizon 承諾十年碳減排 40%，既降低政策風險又吸引社會責任投資。 二、存量市場搏殺與出海未知探求 此前野蠻生長的業務模式 —— 巨大存量市場 X 基礎通訊服務費，已經難以支撐目前巨大的 5 G 資本投入與重運營成本。市場已經進入到一個幾家運營商在存量市場搏殺，以及對於各自對細分市場進行深度融合的階段。 這不僅是電信運營商行業的困境，也是當下整體市場經濟的一個縮影。我記得前幾年有一次聽羅振宇的跨年演講（當時對市場十分悲觀，放在現在也適用），全場下來省流版本就兩個字：出海。但是對於電信運營商而言，出海並不容易。 由於通訊在各個國家都是一個非常敏感的行業，那麼電信運營商的出海之路必定會是難上加難： 市場準入限制：多數國家通過立法限制外資持股比例（如印度外資電信持股上限 50%），要求本地化運營（如印尼的「資料主權法」），甚至直接禁止外資參與（如朝鮮、古巴）； 頻譜分配規則不同：各國 5 G 頻段不統一（如中國主要用 3.5 GHz，歐洲側重 700 MHz），運營商需訂製裝置，推高跨國部署成本； 資料本地化的嚴格要求：歐盟《通用資料保護條例》（GDPR）、俄羅斯《資料本地化法》強制資料儲存於境內，限制跨國資料流動； 本地壟斷性市場結構：多數國家由 2-3 家本土運...